重想像+详解.pptVIP

颠覆思维 高档家居服发布会+激发灵魂共鸣的诗会 带来巨大的社会关注度 “巨大社会关注度的事件” 成为“取悦我的灵魂”传播最好的途径 帕格尼尼在旋转 我与萨特在交谈 时钟指向21点 我与卡布瑞达 坦裎相见…… 在这个喧嚣的世界 为自己 留一处 安顿灵魂的庄园…… 析易国际文案总监的即兴之作 终端助销 与灵魂有关的诗集、笔记本、企业手册成为终端最具价值感、最有效的促销品。 为实现CA BRIDA的战略目的，今年要在行销方面做三件事 文化造高度 事件造认知 平台造体验 2011年度市场推广策略（三） 1月 6月 12月 中国高档品消费具有明显的季节特征 元旦春节销售季 五一销售季 中秋国庆销售季 圣诞元旦季 旺销的背后是“节日”带动了消费 案例——节日成就了一个产业 50年代，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通过一切宣传手段，培养日本青年人过‘情人节’的习惯。 宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出种精美的巧克力。通过努力，最后终于达到了目的，在日本形成了过情人节，并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。 在日本，而情人节期间的巧克力销量就占全年总销售量的三分之二。” 1月 6月 12月 机会洞察 挖掘一个能够被全体公众认同的过节理由 在一个与CA BRIDA紧密相关的节日氛围下 推动“个人购买”和“礼品购买” 一点突破： 倡导建立女性关爱自己的“爱我日” 节日成为消费体验平台 倡导： 每年的9月21日是女性“爱我日” 传播价值： 每年一次，有过节仪式感，产生大量社会话题 CA BRIDA每年最重要的新品发布会都在9月21日举行 商业价值： 成为十一黄金周“礼品购买”和“个人购买”最佳选择 建立终端与21的相应 延伸： 每个女性每个月都应该关爱自己一天 譬如：每月的21号 终端每个月的21号 都有各种促销推广活动 消费体验平台带动渠道扩展与终端销售 “爱我日”的标志就是： 取悦我的灵魂 使品牌在过节消费过程中建立核心利益 并且上升为目标消费群的人生信仰 反过来，满足消费者实际需求的人生信仰 必将建立产品高附加价值 同时极大促进渠道扩展和终端销售 信仰 利益 质量 高 低 附加值 领先策略强化卓越品质 符咒策略激发精神共鸣 文化策略塑造生活信仰 CA BRIDA 贯穿2011年市场推广三个步骤 市场推广：版图 文化造高度！ 事件造认知！ 平台造体验！ 析易是谁？ 析易国际成立于2001年，作为改写中国策划史的营销力量，以“消费者洞察”为策划出发点，帮助了众多企业创新商业模式，多个品牌成功颠覆原有市场格局成为行业领袖，帮助数家企业在中国、美国、香港上市。 年年与客户共同创造行业奇迹 2002年“珍视明滴眼液”品牌刷新，销量翻番，树立成功提价新典范； 2003年“好记星”崛起，销售额达到20亿，成为行业第一； 2004年“08版背背佳”开创“老产品新营销”的经典； 2005年“乐无烟”锅横空出世，当年卖出100万口，改写厨具行业格局； 2006年“如烟”投入产出比达1：30，七个半月时间回款2.3亿； 2006年“商务通隐形手机”开创中国电视购物卖手机的新篇章； 2007年“罂粟籽油”超级商务礼品定位，首开中国新时期“配额制销售”模式； 2008年“承德露露集团名油国芝香”，3个月成为中国食用油十大品牌之一； 2009年“永业集团”突破传统农贸行业的营销模式，成功美国上市； 2010年“壹人壹本”在中国塑造了媲美苹果的营销传奇； 析易国际联合创始人。曾任实力媒体（中国）整合营销传播总监，独创“超限营销”理论和众多成功的营销模式。 析易国际长官 何坊 「 」 析易案例分享：世界第一款即溶花粉 花粉富含维生素及拥有丰富的磷脂、氨基酸、活性酶、微量元素等数百种营养护肤成分；但是因为 “使用不方便、口味较难吃”这一缺陷，2009年以前却没有成就一个大品牌？ 在这样的市场环境中， 颐寿园的花粉该如何卖？ 如何才能在众多花粉中脱颖而出？ 析易案例分享：世界第一款即溶花粉 析易视角： 从“消费者”入手，没有从“产品”入手 速溶 方便、时尚 在国内每年销量超过70亿元 在国内每年销量超过26亿元 析易案例分享：世界第一款即溶花粉 蜥蜴团队利用超限的思维， 将原来的产品进行革命性的改变。 2009年，在蜥蜴团队策划下，通过科技攻关，由保健品脱胎换骨而成的世界第一款“即溶花粉”——“仰妍” 诞生。 方便、时尚、营养。 具备了白领女性选择饮品的各种因素的“仰妍即溶花粉”，突破了保健品的局限，向饮料进行“行业飘移”。顺势杀入了快消品市场！ 办公台上一缕热香， 由内而外轻松养颜， 梳妆台前一百回， 不如花粉这一杯！ 析易案例分享：世界第一款即溶花粉 期待双方合作共赢 重新解读CA BRIDA品牌 解读二：CA