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奥特曼团队策划 2011年8月5日 目录 1 2 3 5 7 6 市场分析 活动要素 方案实施 费用预算 意外防范 效果预估 4 广告配合方式 市场分析 随着超市行业的快速发展，该行业内的竞争变得越来越激烈。商家之间忙着“圈地”，引进信息技术，提高内部营运效率，竞争已呈多角化、多层次性。但无论采取何种竞争策略的手段，都必须把握消费者行为的特征，相应进行营销创新，除创新外，更多的应该在顾客满意感上下功夫，这样才能做到有的放矢，并在竞争中取胜。 活动目的 提升“联华超市“的知名度和提升销售业绩、扩大社会影响力，增强市场竞争力、巩固忠诚顾客、开发新顾客的目的。 疯狂购物节·五一购开心 活动主题 即时消费 节日特价消费 耐用品消费 目标群体 活动对象 活动内容及实施 1. 你“购”好，我来送： ①“送”：活动期间，凡是在柳州市内联华各大卖场购买大件物品（如洗衣机、电视、冰箱、空调大件贵重物品）。联华免费送货上门。 ②“送”：活动期间，在卖场购买电器累商品单笔消费达到一定的金额，即赠送一定金额的条码积点卡。 2. 五一欢乐GO： 活动期间，顾客单笔消费满300元，可凭小票进行欢乐GO的终极抽奖活动。赢取南宁加勒比水上世界门票。（名额有10名）。 另还有510份欢乐奖：柳州各种娱乐与休闲场所价值10元消费劵（如KTV的代金劵、电影院的代金劵、咖啡厅的代金劵）。 活动内容及实施 活动效果预测 3. 五一就要“购”5.1： 在活动期间，限时限量推出的特价生鲜食品。 0.5元/斤，每人每次限购一千克。 活动内容及实施 4. 随心所动“购开心 在活动期间，凡是在柳州市内联华各大卖场一次性购买满51元的顾客，凭单张购物小票可在门店内活动点“随心所动购开心”里进行转动幸运大转盘。（100%有奖） 活动内容及实施 5. 会员“购”心动： 在卖场内设置会员专区，活动期间在会员专区推出日用、粮油的惊爆特价会员商品. 在此期间联华的老会员，只要单笔消费满51元，凭购物小票即可享受会员卡“以旧换新”的活动。 会员惊爆特价专区 广告配合方式 广告的宣传效果，是活动成功举办的重要因素之一，在节假日期间，各商家的活动广告遍地开花。因此，除了我们除了店内的海报宣传外，还需借助媒体的力量，加大宣传力度。 ·海报宣传：DM快讯 ·店外悬挂巨幅喷绘宣传 ·店内广播宣传 ·公交车移动电视广告宣传 《柳州晚报》刊登宣传： 五一就要购5.1 、 会员“购”心动、 随心所动“购”开心 5月1 5月1—5月3日 5月1—5月9日 5月1日 五一欢乐GO 4月28—4月30日 4月28日 你“购”好，我来送 4月25—5月9日 4月25日 刊登主题 商品活动时间 刊登时间 1.你“购”好，我来送的活动期间，由于顾客购买的物品大件而贵重，必须请专业的搬运人员给以送货，并在买家检验物品是否完好才能离开，否者会造成不必要的麻烦。为了防止出现亏损，条码积点卡的赠送金额由采购部经核定后定价。 2. 五一就要“购”5.1的活动期间，每天定时定量的限时抢购，必须做好防损和排队，杜绝哄抢现象。货源与质量要做到保证。 3.由于人流量大，过节冲着礼品来得顾客多，每天的礼品的送出量要统计，为避免礼品丢失造成损失，派专人负责发送礼品，并在领过礼品的顾客小单上要做好记号，避免重领现象。 意外防范
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