融资申请与谈判及过程管理技术详解.pptVIP

第十二章 融资申请与谈判及过程管理技术 本章教学内容 第一节 案例分析 第二节 商业计划书编制 第三节 融资陈述、沟通与谈判 第四节 融资实施过程的管理 第一节 案例分析 案例1 G公司吸引风险投资的经历 分析与讨论 1、G公司融资挫折的主要原因在哪里？ 2、从风险投资公司项目经理对G公司商业计划书的评论中，你悟出哪些道理？ 3、李总经理为什么最后会对聘请专业融资顾问公司感到值得？ 4、根据你了解的情况，谈谈一般中小企业老板对商业计划书的看法及你的观点。 5、结合本案例，谈谈商业计划书的作用。 6、试总结商业计划书的编制要点。 案例2～6 融资陈述、沟通与谈判系列案例 分析与讨论 1、上述案例中，企业融资陈述、谈判与沟通分别存在哪些不足之处？你认为应该如何克服？ 2、通过调查，你认为中小企业在融资谈判中还存在哪些问题？ 3、结合案例，你认为企业在融资谈判中应注意哪些问题？如何提高交流、沟通技巧？如何在保护企业的利益和双赢之间做到平衡？ 4、谈谈融资陈述、沟通、谈判的作用和重要性。 案例7：一着不慎功败垂成 分析与讨论 1、Y企业为什么没有及早发现土地证已经抵押给银行这个问题？ 2、通过这个案例，谈谈企业对融资实施过程加强管理的重要性。 3、结合你了解的情况，谈谈中小企业在融资实施过程中还存在哪些问题，应如何加强这方面的管理。 第二节 商业计划书编制