AO史密斯上海活动策划案大纲教程.pptVIP

A.O史密斯壁挂炉上海活动策划案大纲 上海载道营销策划有限公司 2014年4月 目 录 一、在上海面临的销售与市场问题 二、问题解决的核心环节 三、事件炒作和公关活动目的 四、活动影响对象 五、对象需求特征分析 六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计 七、活动内容解析 八、影响对象的核心手段 九、活动时间周期 十、费用预算 一、A.O史密斯壁挂炉在上海面临的销售与市场问题 一、在上海面临的销售与市场问题 1、壁挂炉市场占有率有待提高，终端影响力需要进一步加强； 2、壁挂炉代理商积极性、投入资源需要进一步激励； 3、装饰公司、设计师渠道需要加强联系，促进这一渠道愿意主推史密斯品牌； 4、媒体资源需要进一步整合，往纵深领域发展，做好精准化传播。 A.O史密斯壁挂炉上海活动策划案大纲 一、在上海面临的销售与市场问题 二、问题解决的核心环节 三、事件炒作和公关活动目的 四、活动影响对象 五、对象需求特征分析 六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计 七、活动内容解析 八、影响对象的核心手段 九、活动时间周期 十、费用预算 二、问题解决的核心环节 1、推力：工程项目推力为主，代理商、装饰公司、设计师这一渠道的销售力是销售额提高的主要因素。加强紧密性，调动其积极性，是销售工作的核心。 主要手段： ◆ 政策灵活：给代理商，代理给装饰公司以及设计师的奖励都需要灵活，占领市场阶段，需要支持力度大。 ◆ 公关活动：通过公关活动和事件炒作，加强在渠道内的影响力，通过一定方式让装饰公司、设计师愿意主动推荐史密斯产品。 2、拉力：品牌传播需要精准化，壁挂炉工程、别墅等使用较多，媒体、开发楼盘活动等都可以介入。 一、在上海面临的销售与市场问题 二、问题解决的核心环节 三、事件炒作和公关活动目的 四、活动影响对象 五、对象需求特征分析 六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计 七、活动内容解析 八、影响对象的核心手段 九、活动时间周期 十、费用预算 A.O史密斯壁挂炉上海活动策划案大纲 三、事件炒作和公关活动目的 1、提升代理商的信心，推动其增加业务的资金投入和人力投入，把A.O史密斯壁挂炉作为主业务来推，加快A.O史密斯壁挂炉在上海的销售，提升壁挂炉产品的区域影响力。 2、在装饰公司、设计院和设计师群体中加深A.O史密斯壁挂炉的认知和好感，建立起紧密的合作关系，成为装饰公司、设计院首推的壁挂炉品牌，增加产品在终端用户群体中的曝光率和好印象。 3、让装饰公司、设计师群体与史密斯建立常年的紧密合作关系，持续拉动销售。 4、扩大A.O史密斯壁挂炉在上海市场的知名度和上海顾客对A.O史密斯壁挂炉的接受度。 一、在上海面临的销售与市场问题 二、问题解决的核心环节 三、事件炒作和公关活动目的 四、活动影响对象 五、对象需求特征分析 六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计 七、活动内容解析 八、影响对象的核心手段 九、活动时间周期 十、费用预算 A.O史密斯壁挂炉上海活动策划案大纲 四、活动影响对象 1、代理商：A.O史密斯壁挂炉上海区域合作的暖通公司，产品销售的直接推动者，直接影响壁挂炉产品的市场销售。 2、装饰公司、设计院：家庭装修的设计单位和施工单位，知名设计院和装饰公司给用户以信任感，他们的建议对用户是否购买壁挂炉有着较大的影响。 3、设计师：家庭装修的设计者，壁挂炉用户最直接的推荐者，在一定程度上影响到用户是否购买，在很大程度上左右用户的品牌选择。 4、潜在用户：壁挂炉的潜在消费顾客，未来的购买用户，印象好坏影响到后期的购买选择。 一、在上海面临的销售与市场问题 二、问题解决的核心环节 三、事件炒作和公关活动目的 四、活动影响对象 五、对象需求特征分析 六、基于对象需求和活动目的的活动模块设计 七、活动内容解析 八、影响对象的核心手段 九、活动时间周期 十、费用预算 A.O史密斯壁挂炉上海活动策划案大纲 五、对象需求特征分析 1、代理商（暖通公司）： ◆ 决定代理商市场推动积极性和力度的首要条件是经营利润（即为利），丰厚的 利润能够促使代理商全力去开拓市场，提升销量； ◆ 其次是借助代理大品牌及其市场影响力，在提升市场销量和利润的同时做大做 强区域影响（即为名），为公司代理经销其他产品提供便利，降低市场开拓的 难度。 2、装饰公司、设计院 ◆ 希望获得更多主流品牌的合作权，以便供顾客挑选，或者顾客主动求购某品牌， 不至于缺失； ◆ 希望获得利润空间大的合作品牌，获得更多利润； ◆ 本身需要宣传，品牌打造，因此，这一主体可用诱之以“名” 3、设计师： ◆ 设计师主推某品牌时希望公司给予更多的提成； ◆ 希望某品牌厂