零售商圈与选址课件.pptVIP

零售管理 学习情境二 零售商圈分析与选址 目录 任务一 学会零售商圈分析 一、商圈及商圈分析 一、商圈及商圈分析 一、商圈及商圈分析 一、商圈及商圈分析 一、商圈及商圈分析 二、影响商圈设定的因素 二、影响商圈设定的因素 二、影响商圈设定的因素 二、影响商圈设定的因素 思考： 如何看待超市的免费班车？ 老年人是“一次购足”还是“多次购足”？ 三、商圈设定的方法 四、商圈特点的调查与分析 四、商圈特点的调查与分析 四、商圈特点的调查与分析 四、商圈特点的调查与分析 四、商圈特点的调查与分析 举例 一家经营食品和日用品的小型超市需测定所在地区商业圈饱和度，假设该地区购买食品及日用品的潜在顾客是4万人，每人每周平均购买额是50元，该地区现有经营食品及日用品的营业面积为50000平方米，则商圈饱和指数计算为： 　　　　　　　　　 40000×50 　　　　　　　　　─────── ＝ 40 　　　 50000 四、商圈特点的调查与分析 任务二 零售店选址 一、选址的重要性和原则 二、影响选址的因素 二、影响选址的因素 二、影响选址的因素 三、零售店选址方法 三、零售店选址方法 三、零售店选址方法 三、零售店选址方法 三、零售店选址方法 新开超级市场的商圈有三层，第一层主要商圈内的居民户 数2000户，第二层即次要商圈内的居民户为4000户，第 三层边际商圈内居民户数为6000户，假定平均每户居民每 月去商店购买食品和日用品为500元。 首先计算居民支出总额 主要商圈居民支出总额＝500×2000 ＝100万元 次要商圈居民支出总额＝500×4000 ＝200万元 边缘商圈居民支出总额＝500×6000 ＝300万元 三、零售店选址方法 根据调查分析，新开超级市场的市场占有率在主要商圈为30％，在次要商圈为10％，在边际商圈为5％，则： 主要商圈购买力＝100×30％＝30万元 次要商圈购买力＝200×10％＝20万元 边际商圈购买力＝300×5％＝15万元 该新开店营业潜力估计额＝30＋20＋15 ＝65万元 作业 P45 （一）简答： 1、简述零售店在选址时应考虑的交通地理条件。 3、简述零售店商店位置类型。 Thank You! （五）选址评估 （五）选址评估 * * 学会零售商圈分析 零售店选址 1 2 案例导入 上海淮海路商业街上现“空铺潮” 上海，十几家比邻的沿街店面，或是空置或是租给“临时甩卖” ———短短一段时间，淮海路商业街上竟出现“空铺潮”。 一方面是因为高租金正整体吞噬着实体零售业利润；另一方面， 随着商业从线到圈的发展趋势，类似淮海路的条状商街，越来 越受到徐家汇、五角场等块状商圈威胁。 思考：你认为淮海路商圈的“空铺潮”原因何在？ 1、商圈：店铺对顾客的吸引力所能达到的范围。 2、商圈分析：经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址、制定和调整经营方针和策略提供依据。 （一）商圈和商圈分析的概念 （二）商圈形态 商业区 商圈形态 住宅区 文教区 办公区 混合区 （三）商圈的层次 1 核心商圈 最接近商店并拥有高度密集顾客群的区域。 2 次商圈 位于核心商圈之外，顾客密集度较稀的区域。 3 边际商圈 位于次要商圈以外的区域，在此商圈内顾客分布最稀。 （三）商圈的层次 商圈构成 商圈类型 距离 时间 人流率 主商圈 核心商圈 500M 7~8分钟 50%~70% 次级商圈 次级商圈 1000M 15分钟左右 20%~30% 第三商圈 边缘商圈 1500M 20分钟左右 10%~20% 起步期 发展期 成熟期 衰退期 商业网点数目少，分布相对集中。 向城市边缘区延伸时，影响力减少。 商业网点数目增加，集中度更高。 功能单一化发展，影响力开始快速增加。 核心商圈相对衰落、次商圈相对兴旺。 核心商圈与次商圈的影响力互相竞争、互为补充。 原核心商圈衰退，次商圈取而代之。 影响力急剧下降，蜕变为次商圈或更小商圈。 （四）商圈的生命周期 （一）商圈的顾客来源 顾客来源 居住人口 工作人口 流动人口 居住在零售店附近的常住人口 是核心商圈内基本顾客的主要来源 工作地点在零售店附近的人口 是次级商圈中主要的顾客来源 在交通要道、公共场所等过往的人 是边缘商圈中