20140913___农产品电商发展研究.ppt

2005：在继续搞好集贸市场和批发市场建设的同时，注重发挥期货市场的引导作用，鼓励发展现代物流、连锁经营、电子商务等新型业态和流通方式。 2007：大力发展农村连锁经营、电子商务等现代流通方式。 2010：大力发展物流配送、连锁超市、电子商务等现代流通方式。 2012：充分利用现代信息技术，发展农产品电子商务等现代交易方式。 2013：大力培育现代流通方式和新型流通业态，发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。 2014：启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品电子商务平台建设。 现任国务院副总理汪洋同志说，发展农产品电子商务是农村流通体系建设的制高点。 目前，国家有关部门（如农业部）、协会（如中国优质农产品开发服务协会）均正在抓紧研究推进农产品电商进一步发展的政策及措施。 完全有理由相信，就像高速公路、高铁、手机等发展的速度一样，今后我国农产品电商发展前景也会十分看好。 （ 注：参加调研与执笔的人员，有农业部信息化办公室孙锐、刘洋等同志。中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东研究员、上海菜管家总经理詹锦川等提出了宝贵的意见。） 2005年国务院办公厅即发出了发展电子商务的意见。自2004年以来中共中央每年为“三农”发展都发了1号文件，其中有6次提出或明确强调，要积极采用电子商务等现代流通方式切实解决农村流通（包括生产资料和生活资料）问题。 电商企业网销模式 上海“菜管家”，自建平台销售优质果蔬、禽肉、水产、粮油、干货、乳制品等近2000种；发展高端会员12万个，电商网站日均点击率1.5万次，月订单量１万单，近三年网上销售额连续快速增长，2013年7500万元，同比增长46.5%。 陕西美农农业网络科技有限公司经营“西域美农”品牌农产品，主要是新疆大枣、核桃、葡萄干等干果，苹果、鲜核桃等鲜活农产品，公司在国内多个知名第三方平台（淘宝、京东、1号店、百度微购等）开设网店，2009年以来线上销售发展迅猛，年销售额均成倍增长。 批发市场网销模式 北京新发地农产品批发市场，2013年11月在京东商城开设旗舰店，主营精品果蔬、干货干果、海鲜特产，以及智利蓝莓、美国红提等来自46个国家的优质进口果品，上线40天，即获订单3624个，销售额18万元。 第三方平台网销模式 比较突出的有阿里巴巴、京东商城、1号店、中粮我买网、顺丰优选、沱沱工社。2013年在淘宝网（含天猫）平台上，农产品包裹数量达到1.26亿件，增长106.16%；生鲜相关类目同比增长194.58%，枣类为销量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。顺丰优选2013年销售额接近4亿元。 农村基层组织+企业网销模式 福建南安市康美镇兰田村，建有“世纪之村”农村信息化综合服务平台，利用村级信息服务点、草根信息员、农家店等多重力量，开展农产品电商，目前该模式已基本覆盖福建全省农村和其他若干省份的部分地区，2013年网上交易额达50亿元。 陕西白河县裴家社区，通过白河县农业信息网，发布农产品供求信息，网上撮合黄姜等当地土特产品销售。 政府部门（社团组织）+企业网销模式 福建安溪县政府有关部门、商务部中国国际电子商务中心、中国茶叶流通协会和中国茶都集团联手打造“茶多网”，为电商类企业发展搭建公益服务平台。 中国优质农产品开发服务协会会同有关力量，搭建电商良性生态环境，开发了“中国优质农产品信任系统及智慧电子商务平台”。 以上十种模式，是我们的基本概括。比较分析后可以看出：一般，行为主体不同，发展模式也不同 ，各有优劣势，都在扬长避短；虽然模式不同，它们都有自己成长与发展的空间，最终结果是共存互补。因为市场需求多种多样，横向看有地域性差别，纵向看有层次性（消费能力）差别，还有季节性差别和消费偏好不同，只有多种多样的供给，才能实现供求关系平衡。实践不断发展，农产品电商模式也会不断翻新，需求会有不断变化，供给也会跟着变化，需求会有升级版，供给也会有升级版。作为政府及有关部门，宜对各种模式积极支持，大力鼓励发展。 三、成功农产品电商的内部机理与成长共性 每一个成功的电商实践，都有其成功的内部机理。若干种成功的电商模式，其中必然蕴藏它们成长的共性。 电商自身优势 一是使信息对称，卖家能够在网上较快发现同类产品的售价，得到报价参考，找到合适的买家；买家能够在网上对比，以合适的价格买到中意的产品。 二是方便顾客体验，包括照片、视频、音频、动漫、虚拟方法。 三是方便质量追溯，可以应用“物联网+实况观测+质量追溯+网销”方式。 四是汇聚消费者需求，发现热销产品。 五是方便满足多种