金家上城项目营销推广策略(2014下半年)资料.ppt

执行力 1 5 4 3 2 价格 培训 开盘 标准 引爆 执行力： 对积客策略、价格策略、开盘策略的把控，有效梳理和分流客户，引爆销售 市场 静态 比准 市场走势 指导 推售 策略 指导 准客户 指导 价格策略 客户梳理策略 开盘策略 执行力 营销核心思路 知己知彼，方能百战不殆 先让我们来了解一下竞品 金家上城项目广告推广方案 竞品分析1 升华?翡翠一品 占地面积: 195181平方米 建筑面积: 456900平方米 绿化率： 40% 容积率： 2.10 停车位： 1218 竣工时间: 2014-08 开盘时间： 2013年08月25日 开发商: 升华地产 工程进度: 在建 销售情况： 二期在售，主推133-218㎡空中行宫 户 数: 总户数3037户 定位语： 国宝湖域 ? 50万㎡半岛城邦 价值核心： 遗爱湖公园 国家湿地公园 政务新区 与本项目距离: 约5.9公里 驾车10分钟 目前主推户型： 133-218㎡三室、四室、顶层复式 目前均价： 6000元/平米 近期推广点： 1、一期已售罄，二期5月17日已开盘 2、目前主推 空中行宫 ，小户型与商业街同步进行消息释放 推广核心：湖景品质 133-218㎡空中行宫 60㎡克拉豪宅 推广 升华?翡翠一品 近期广告推广 升华?翡翠一品 近期活动及节点 升华?翡翠一品广告推广分析 推广渠道 网站硬广，软文，户外，大牌，短信，活动 推广活动 搜房网认筹2000优惠、2万抵6万火爆认筹 在项目推广上 23\24号楼纯大户四房与楼王一房变两房小户型同时推出，同时宣传豪宅品质，以优惠、先到先得吸引客户 在项目包装上 以空中行宫、墅质湖居为主要宣传方向，打出湖居与多重别墅级高端配套等多种自身资源稀缺优势 翡翠一品近期主打 国家级湖景资源， 主推空中行宫、 微型豪宅 翡翠一品所打造出的首席豪宅定位已经在市场上获得了广泛认可，已经做成了黄冈豪宅NO.1口碑，近期推广以“卧湖藏珑”为主，主打国家级湿地湖景资源。但为区隔其他同样主攻园林价值的高端楼盘，已开始求变，一期售完后，微豪宅紧接面世，5万方商业街启动，密集的广告轰炸。以商业街弥补自身配套的劣势。 劣势：1、在业主论坛上可以看出，普遍反映公摊较大 2、翡翠一品没有现房 ，最快也要等到9月份 3、商业稀缺，生活配套设施不完善 4、目前同时推出小户型，市场认知度不高 升华?翡翠一品广告推广结论 占地面积: 84666平方米 开发商: 黄冈万景外滩置业有限公司 投资商: 北京眉州东坡万景投资有限公司 产权年限: 70年 开盘时间： 2014年春节期间 开发商: 黄冈万景外滩置业有限公司 工程进度: 在建 销售情况： 项目一期二批次正在报名登记 户 数: 不明 竞品分析2 万景城 定位语： 东方广场30万㎡欧风生态城邦 价值核心： 东方广场 市文化中心 政府新址 与本项目距离: 约4.4公里 驾车7分钟 目前主推户型： 77- 113m2 三房 目前均价： 4888元/平米 近期推广点： 主要宣传园林景观 生活品质 主推二批次三、四房 多变的户型优势 推广核心：大城 阔景 宽生活 二批次78-160㎡三、四房诚意登记中 万景城 近期广告推广 万景城 近期活动及节点 万景城广告推广分析 推广渠道 网站硬广，软文，短信、活动 推广活动 与东坡外滩合作线下活动颇多 二批次三四房诚意登记中 在项目推广上 主推“大城 阔景 宽生活”奢华园林概念 在项目包装上 平面广告以紫色调为主，主打“高档园林 景观社区”的自身项目优势。 万景城近期推广主打 园林优势、 产品户型优势 万景城 广告推广结论 万景城以十大论