2012年12月南京万科项目2013营销策略思路提报.ppt

【精准推广】 大众营销 阵地营销 圈层营销 渠道营销 跨界营销 文化营销 六大 营销模式 》》跨界营销：邦定政府，利用其权威性，达到项目对城市的影响力。 》》渠道营销：深入客群所在地及南京万科业主，进行点对点的精准营销。 》》阵地营销：发挥项目地块优势，做好出入南站客户的拦截动作。 [ 一场跨界营销运动 ] 与政府邦定 》》与政府邦定活动之一 南部新城，城市四重门户发展论坛 在项目启动之初，联合政府及证大广场以论坛的形式，一起炒作南部新城的城市四重门户价值，将板块的国家战略发展高度，有影响力的体现出来。 借力政府炒作南部新城，更具公众信服力 活动 目的 需与南京媒体合作，如扬子晚报、南京日报等，更具权威力传播 联合证大品牌开发商，增强南部新城未来发展实力 活动炒作： 微博转发及大屏幕 申请微博大屏幕，在论坛当场可与粉丝进行有奖互动，让活动更具参与性。 1 2 3 软文炒作 选定一家报社，由媒体主笔，在活动前后进行大量城市四重门户主题及本案信息新闻报导。 网络专题页 活动之后，可专门设置一个有关城市四重门户板块的网页，进行后续的板块信息及活动更新。 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 》》与政府邦定活动之二 南京城市之门摄影大赛 联合政府一起举办“南京首届城市之门摄影大赛”活动，征集能体现城市之门的照片，既突出活动的权威性，也能将本案的四重城市之门价值传递出来，从而达到项目影响力。 活动具体步骤： 3月： 摄影活动发布及全城作品召集 4-6月： 摄影作品全城征集及评选 7月： 摄影颁奖晚会及万科新品上市预告 7月之后： 摄影获奖作品巡演及冠以万科杯 》》与政府邦定活动之三 “爱在南京”城门保护活动 南京六朝古都，城门即象征着南京的厚重历史，为体现万科的城市社会责任感，联合政府一起发动保护南京城门活动，既达到城市影响力，又体现了本案的金陵之门诉求。 政府牵头，将活动上升到一个城市公益事件，增加关注度 活动 目的 可专门成立万科城门保护基金，提升万科品牌美誉度 南京又一城门，历史与现在的对比，突出本案的门户地位 [ 一系列渠道营销引爆 ] 就近及放远 进入河西、新街口 将户外、道旗不是做在南部新城，而是伸到河西、新街口，来拦截挤出人群 深耕软件园 可深入雨花台软件园，如中兴、华为等企业总部、软件大道4S店联动。 万科业主维护 与南京万科其它8城业主进行互动，如社区巡展、客户答谢活动等。 [ 一套阵地营销拦截] 最有效的广告 报纸化的围墙 进出南站必经过本案，因此每周一次的围墙主题诉求，更吸引客群关注 导视性的道旗 从出站到本案仅500米，沿路上道旗的导视功能要更明显。 流动式广告派单 拦截出站人群，进行整点派单，且告知出站即到金陵门的距离优势。 [现场围墙] [LOGO备选] [秀稿] [第一阶段] 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ [第二阶段] [第三阶段] 而这一切，只是为了契合南部新城——国家籍轴心的首发之作，因此，本案对于南京万科而言，即是一次： （不只是产品的超越，更是土地价值的超越！） 万科超越万科之作 ——万科超越万科之作—— 从市场层面而言，首次踩在国家籍规划之上； 从万科品牌而言，万科全新升级之作； 从消费者而言，享南京前所未享； 从产品而言，南部新城首发之作； 【包装定位】 ——万科超越万科之作—— 本案定位： 国家籍轴心 恢宏大著 恢宏，既突出本案城市综合体的建筑群，又彰显万科超越之作 同时国家籍轴心 ，也是“南京四重门”： 一重门：高铁经济带来的南京新门户地位 二重门：明故宫延承而来的皇家城门 三重门：万科全新的门面作品 四重门：倒门字形的地块形状 因此，有了案名—— 万科·金陵门 占位国家战