长沙市场市场调查分析报告.ppt

商圈调查表六：火车站商圈 主力商家名称 经营业种 经营业态 规模㎡ 经营物业状况 阿波罗商业广场 综合百货 零售 约10万 多层建筑，纯商业，经营楼层一至五层 友谊商店 高端百货 零售 约6万 多层纯商业，经营楼层一至四层 家润多 超市 零售 约8千 高层裙楼，经营楼层一至二层 通程电器 电器 零售 约3千 高层裙楼，经营楼层一至二层 三湘南湖大市场 综合市场 批发、零售 约42万 多层建筑，占地面积580亩。经营电城、建材城、灯石城 国储电脑城 IT 批发、零售 约3万 高层裙楼，经营楼层一至三层 QQ电脑城 IT 批发、零售 约1.5万 高层裙楼，经营楼层一至三层 合峰电脑城 IT 批发、零售 约1.2万 多层建筑，经营楼层一至四层 华海电脑城 IT 批发、零售 约2万 高层裙楼，经营楼层一至三层 赛博电脑城 IT 批发、零售 约1万 高层裙楼，经营楼层一至三层 长沙数码步行街 IT 批发、零售 约4万 高层裙楼，经营楼层一至二层 金苹果服装市场 市场 批发、零售 约6万 多层老建筑，经营楼层一至三层，部分只为在底层商铺 （七）伍家岭商圈分析 伍家岭商圈分布区域较大，商圈内超市、便利店、大型综合超市、仓储式超市、百货商场、廉价店和家居中心等多种商业业态全面。 入世后首家亮相湖南省的世界著名商业集团麦德龙，在长沙开办了一家楼高两层、场外有400多泊车位的仓储式超市。它采用“仓储式会员制”营销方式，并不直接参与零售竞争，反倒给零售业和餐饮业主提供货源支持，帮助中、小业主降低进货成本，甚至连商场装潢、商品陈列、建筑风格、场地选址等方面也都有其明确的目的和特定的服务指向。 如今，以伍家岭立交桥为轴心分布了麦德龙、伍家岭生活广场、岁宝百货、通程电器、新一佳超市、新河家具城等商家。伍家岭商圈受立交桥的影响巨大，维多利亚购物广场已经关张，伍家岭商圈是现在长沙所有商圈中总体来说经营最不理想的。 区级商圈——伍家岭商圈特点 伍家岭商圈代表商场有：岁宝百货 商圈调查表七：伍家岭商圈 主力商家名称 经营业种 经营业态 规模㎡ 经营物业状况 麦德龙 会员超市 零售 约3万 仓储式超市，大空间，大开间 岁宝百货 百货 零售 约1.8万 高层裙楼，经营楼层一至三层 通程电器 电器 零售 约4千 高层裙楼，结义楼层一至二层 新一佳 超市 零售 约2万 多层建筑，经营楼层一至二层 新河家具城 家具 零售 约1.5万 底层建设，经营楼层一至二层， 伍家岭生活广场 日常用品 零售 约2万 高层裙楼，经营楼层一至二层 长沙市商圈调查小结 长沙商圈格局分析：任何一个商圈的形成都有其特定的几大原因：历史积淀、政策导向、城市发展方向、交通区位、人口分布、商家分布、宣传推广、消费习惯等等。 从上面各个商圈的分析中我们也能够证明这一点。长沙的主要商圈由其是以百货类经营为主的商圈大多分布在城市主城区内，原因是它们能够最大化的满足消费者的购物习惯性和消费便捷性。 随着长沙城市的大发展，还有其它一些区域也将发展成为新的重要商圈,如：河西的望城坡、观沙岭，河东的黎托、星沙、大托等等区域。 高端人群细分分析 一 通过因子和聚类分析，高端人群可细分为八类人群，利用高端人群的回答，我们通过因子分析的方法，找出长沙高端消费者在生活态度和消费心理等方面的因子，然后进行聚类分析，完成以生活形态为依据的长沙高端人群的细分，结果图所示。 通过上图可以分析出，在八类细分人群中，文化知识型、追求创新型、生活严谨型、品牌热衷型和成就彰显型人群所占比例较高，生活享受型和消费理性型人群所占比例较低。 高端人群细分分析 二 将符合各类人群的描述语句进行理性-感性、奋斗与进取-享受与消费两个维度的归类，然后统计每类细分人群中语句类别的数量，从而判定每类人群在两个维度的位置，反映到矩阵中的情况如下图： 高端人群细分分析 二 通过上图我们可以得出，各细分人群相对较为平均地分布在感性-理性维度的两侧，而从另外一个维度来看，大部分细分人群集中在享受与消费的一侧，较少的集中在奋斗与进取一侧。 　　总体来看，各细分人群的思维模式、行动方式之间存在一定差异，体现在矩阵图上就是各类人群的位置均不重叠。例如追求创新型人群偏于理性，同时奋斗与进取的倾向较强，其他七类人群在两个维度上的表现详见上图。 高端人群细分分析 三 1、不同细分人群特征描述：首先从消费心理、生活态度以及人口统计变量角度对各细分人群的特征进行分析探讨，并将各细分人群的特征总结归纳如表： 细分人群 具 体 特 征 1、追求创新型 女性居多，以20—29岁的年轻人为主 个人和家庭的收入较高 与总体相比，较高比例的人群具有海外留学、培训、教育经历 担任公司老板/董事长的比例相对较高 喜欢挑战、独立、新奇和变化，认为人