统建双盘营销执行要点分析.ppt

锦绣江南·营销执行 3.1阶段营销工作侧重 销售侧重： 推广侧重： 6-8月围绕老客户重点渗透、定向通路重点辅助 9月临近开盘，报纸广告密集覆盖 全新的现场面貌接待客户 在6-9月以样板房为机会制造“工程兴奋点” 从进入导示开始，项目现场进行整体形象大调整 6月18日至9月25日，全效蓄客阶段 推广主题： 楼王区·新品“院落友居”公开认筹 3,统建已交付社区的广告覆盖； 5,派单渗透； 4,汽车营销； 3,生活艺术周活动 3,短信渗透； 2,老带新激励政策启动； 1,统建阳光汇刊物的投发； 其他 销售金额：—— 销售面积：—— 2,老客户礼品营销； 3,网站广告； 2,户外广告； 1,统建已交付社区渗透； 通路 1，中北路至营销中心道路整体升级包装； 2，开盘前样板间展示的条件具备。 工程配合要求 2,“统建·安居武汉”整体巡展； 1,客户答谢及新品发布会； 活动 1,报纸广告； 媒体 3,营销中心包装调整； 2,商业街包装； 1,认筹整体物料与道具； 现场 推广工作 1，新推产品的研究与培训提升； 2，前期客户的回访，并告知新品认筹信息； 3，执行全新的“五星级营销中心”服务细节； 4，一二手房联动的跟踪与渠道维护； 销售关联工作 销售套数：—— 销售任务 6月18日至9月25日 阶段 锦绣江南·营销执行 3.2阶段营销工作总纲 锦绣江南·营销执行 3.3阶段营销工作计划 认筹整体物料与道具 1000本 礼品（林语堂书作） 10 5000份 礼品（书签） 9 3000本 楼书 7 2000个 信封 4 1000个 档案袋 5 6月18日前 2000份 认筹单 1 5000张 户型单张 2 3000个 手提袋 3 10000份 海报 8 20000个 纸杯 6 到位时间 数量 物料名称 序号 创新楼书组合：楼书+林语堂书作 对意向较高的客户，除发送楼书外，随附赠送林语堂先生著作一本。 锦绣江南·营销执行 营销中心包装调整的补充 林语堂图书作品角的增设 执行目的：除前部份所论述的营销中心调整外，建议呼应主题增加林语堂图书作品角； 执行形式： 于营销中心客户休闲区增设图书架，书架上陈列林语堂先生书作； 现场客户可对书架上的书作进行取阅，但不可外带出营销中心。 3.3阶段营销工作计划 锦绣江南·营销执行 营销中心包装调整的补充 厂区进入道路的林荫化包装 执行目的：将客户动线进行形象、品质的提升； 执行形式： 对主进入道路进行刷黑+行道树包装； 现场设置道旗沿途夹迎。 3.3阶段营销工作计划 锦绣江南·营销执行 执行形式： 户外广告建议增强其“时效性”，可变向为“报纸化”运用； 即：每月进行二次画面信息内容更换，以将项目最新的动态（工程+销售政策）进行及时传 递，最大化拦截和引导周边客户。 执行目的：提高户外广告的信息更新频次，最大程度吸引受众关注； 相关诉求信息将根据当期实际情况的变化进行调整 模糊预告：楼王区新品即将推出 敬请期待 6月 1 新形象推出：林语堂现开始接受优惠认筹 （辅助变动信息：主题系列活动预告） 7月 2 信息递进：林语堂情景样板间盛情揭幕 （辅助变动信息：主题系列活动预告） 8月 3 9月末即将开盘，优惠认筹倒计时 9月 4 备注 主推诉求 时间阶段 序号 户外广告的报纸化运用 3.3阶段营销工作计划 楼王区新品即将推出，现接受认筹 序号 媒体 版面 规格 日期 诉求主题 1 楚天都市报 专刊头版 彩色整版 6月18日 同安家园联合面市 2 武汉晚报 专刊头版 彩色整版 6月25日 3 长江商报 C叠头版 彩色小半版 7月2日 以“林语堂”思想进行展开“生活的艺术”演绎，既结合文化，又突出项目卖点 楼王区新品优势演绎—— 1，生活艺术一：隐 2，生活艺术二：绿 3，生活艺术三：动 …… 4 长江商报 C叠头版 彩色小半版 7月9日 5 武汉晚报 专刊头版 彩色小半版 7月16日 6 楚天都市报 专刊头版 彩色小半版 8月6日 7 长江商报 C叠头版 彩色小半版 8月13日 8 武汉晚报 专刊头版 彩色半版 8月27日 9 楚天都市报 专刊头版 彩色半版 9月3日 “生活最大的艺术，就是不要错过值得的事物”，认筹优惠的倒计时 同时，对新品价值点进行反复诉求 对样板间开放进行告知 10 武汉晚报 专刊头版 彩色半版 9月3日 11 长江商报 C叠头版 彩色半版 9月10日 12 武汉晚报 专刊头版 彩色半版 9月10日 13 楚天都市报 专刊头版 彩色半版 9月17日 14 长江商报 C叠头版 彩色半版 9月17日 15 楚天都市报 专刊头版 彩色半版 9月24日 开盘预告 16 武汉晚报 专刊头版 彩