保利_上海嘉定保利梧桐语别墅项目2012年营销方案_37p_2011年_销售推广策略f要点分析.pptVIP

2、别墅市场预判 别墅市场预测 嘉定区别墅2012年可售量盘点 别墅市场存量居高不下，预计明年市场竞争将更为激烈 高库存量压力：目前嘉定区别墅存量共计21.1万方，除去11、12月可能去化量后，明年可售量约为19.2万方，相较今年下半年月均0.86万方的去化量，市场压力巨大 总价段集中在非市场主力成交价段：低总价别墅较少，绝大多数存量集中在700-1200万总价段内，而市场主力成交价段为800万及以下产品 项目 面积 套数 上隽嘉苑 27820 242 嘉怡别墅 21316 67 宝华栎庭 38614 265 保利家园 1400 7 金地格林世界 3000 10 龙湖郦城 2041 7 龙湖蔚蓝香醍 70000 300 绿地秋霞坊 17572 70 华润中央公园 26238 91 天居玲珑湾 3592 17 合计 211593 1076 小结 当前基调下，嘉定市场明年将继续下行：在政策基本面不变的情况下，存量居高不下、土地供应量大、供应量分布集中、同质化严重等因素使市场回暖遥遥无期 更多项目将采取价格策略取得放量：愈演愈烈的竞争态势和当前采取价格策略项目良好的销售业绩将促使更多项目加入降价行列，区域均价将进一步下行 2011年 营销现状 2011年5月至今 项目概况 由3幢公寓、1幢LOFT，43套别墅（4套定制）组成，总建面5.8万㎡，金额约11亿 　 总套数 总面积（㎡