云南阿诗玛风情谷商业人文品质大盘项目营销思路_118p_销售推广策略要点分析.ppt

* * * * * * * 1、招商咨询处的设置，接受前期意向商家咨询登记； 2、项目现场包装落实； 3、招商资料的准备；（宣传物料、相关证件及法律文件等） 4、成立项目商业经营管理公司。 第一阶段：形象导入期 招商策略： 工作内容： 1、通过项目定位、现场包装，主动营造一种适合项目招商推广的市场环境； 2、联洽大品牌商家。 各阶段策略 第二阶段：品牌商家招商期 1、重点针对品牌商家谈判； 2、宣传项目形象、硬件优势、核心价值等； 3、促成大品牌商家入驻。 1、借天虹之名进行推广，不断炒热天虹；2、收集并梳理前期意向散 户。 3、举行项目品牌商家签约会暨项目新闻发布会； 4、重点跟进品牌商家招商的工作，开展各项招商活动及广告宣传； 5、借势地王广场商业、风临国际公馆商业等周边项目的推广。 招商策略： 工作内容： 诉求点偏向项目自身品质，媒体全面展开宣传工作。（如车体、站台广告、户外广告牌等） 广告宣传： 第三阶段：全面招商期 1、多渠道的发布项目广告信息； 2、组织各项招商活动； 3、商家集体签约仪式暨欢庆鸡尾酒会、新闻发布会、座谈会等形式。 4、筹备开业前的相关工作； 5、按业态布局等要求调整商家。 1、全面召集散户； 2、加大宣传力度及影响范围； 3、项目现场营造热烈的招商氛围。 招商策略： 工作内容： 以宣传项目优势的硬性广告为主，结合主力商户进驻的品牌效应，吸引大量的散客进驻。 广告宣传： 第四阶段：交付及开业期 1、多渠道的发布项目广告信息； 2、完善现场包装及经营管理各项工作； 3、开业庆典相关工作、开业新闻发布会等。 1、趁热加快招商步伐； 2、加大宣传力度及影响范围； 3、项目现场为开业做好充分准备，营造良好的经营氛围。 招商策略： 工作内容： 以宣传项目经营优势的广告为主，结合主力商户进驻的品牌效应，吸引散客进驻，促成项目顺利完成开业。 广告宣传： 谢谢观看！ END.THANK YOU. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 钱景保证1：引入品牌经营公司统一管理，保障经营 目的： 通过专业经营公司对商业街的统一经营运作，吸引消费者，保证 经营前景； 操作关键点： 引入知名品牌的经营公司，给客户以信心； 明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系； 风险保证2：引进品牌主力店，带旺人气 目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； 操作关键点： 确定商业街主题； 通过商业街经营公司或专业招商机构进行招商； 宣传策略——高调、广泛： 风险保证2 扩大项目本身的影响力，树立更高的品牌形象 给阿诗玛风情谷加上一个更大的头挟。 石林首个一站式珠宝购物 缅甸直销 或真价实 国外知名商业管理团队强强打造 营销策略 风险保证4 与政府的强强联合，打造成一个专业的休闲购物 石林重头企业 政府重点支持产业 缅甸直销珠宝交易指定购物中心 风险保证5 发挥酒店效应，推动市场 住酒店送景区门票 专车接送景区游玩，5星住宿3星消费 风险保证6 与石林景区合作，确保双赢 在风情谷买珠宝，送景区门票 风险保证7 与各旅行社合作，确保双赢 让各旅行社组团在风情谷购物，住宿。给予对方一定折扣优惠 风险保证8 民俗广场的旅游特色启动，推动市场 民俗风情演出，让游客享受不同的民俗风情文化大餐。拉动游客互动 风险保证9 专业的市场管理和不断增进的优化服务确保市场的国际化，规模化 品牌化 国际知名商业管理团队，定位市场，前景未来 风险保证10 开发商的自有市场潜力所带来的吸引力 阿诗玛本身的知名度，带来无穷潜力 销售周期模拟分解 6—7月 9—10月 11—12月 4—5月 销售目标 2013年 完成途径 销售部筹建完毕正式开放预约登记 认筹卡发售1000张以上 实现住宅销售至70% 商业销售至50% 户外路牌、道旗出街 项目营销事件的分解，持续的开展各种营销事件、活动，并开展各种体验活动。 2月-—5月 项目动工 前期筹备 认筹 销售部开放开始蓄水 1—3月 8月 开盘 强销期 持续热销 2013年 4—5月 尾盘 住宅销售至95% 商业销售至80% 实现住宅销售至85% 商业销售至70% 回款 目标 可实现回款5.5亿 可实现回款1.3亿 实现回款0.8亿 启动团购及安置房销售 总回款至7.6亿 本项目销售周期力争保底（即最长周期） “12个月”完成总体量的90%以上！ 计算周期从项目开盘当月起后推12个月。 销售执行策略 如何实现销售目标 阶段性推广策略 四个阶段 第一阶段：形象导入期（亮相市场，制造炒作悬念） 第二阶段：蓄水期（开盘公