云南易门文华汇都商业中心项目定位与营销包...要点分析.ppt

阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第二阶段 现场策略 【活动目的】 1、主题：一期产品耀世开盘；一期热销二期限量加推中。 2、开盘撬动市场，一期热销制造市场紧张购买气氛。 【活动安排】 1、开盘活动 2、乡镇宣传活动 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第二阶段 现场策略 【客户策略全线启动】 1、竞争拦截（城市中心巡展） 2、活动聚客（开盘预热及回馈活动） 3、认筹优惠吸客 4、夹报投递 5、企事业单位团购 认筹方式： 诚意金金额5万元），并与签订《认筹协议》，发放认筹VIP卡；既选房序号卡。 认筹优惠5万抵2万 具体执行流程在项目实际操作，认筹节点前提报。 阶段执行：第二阶段 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 现场策略 策略： 充分展示产品外内价值、附加值、项目自身配套价值 现场打造一： 户外、围挡更新，展示产品深度价值 售楼部包装，产品、项目价值展板 园林景区：局部景观打造，入口、标识、小品、绿化空间等 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段目标 活动策略 推广策略 阶段执行：第二阶段 推广策略 活动策略 客户策略 媒体组合 现场策略 路牌 驻守要塞、全面占位；（中兴街、易兴路、广场位置广告位） 路牌主要内容为： 项目主题形象概念推广（3-5月） 项目开盘及认筹信息（6-7月） 本阶段使用实效评级：★ 网络 楼盘形象广角视野宣传； 昆明搜房网、新浪微博 本阶段使用实效评级：★ 软文 项目所处区域环境价值 项目商业及居住附加值 配合活动营销 易门电视台 本阶段使用实效评级：★ ★ ★ 阶段执行：第二阶段 推广策略 活动策略 客户策略 媒体组合 现场策略 短信 筛选区域内存款30-50万以上家庭、拥有15-30万私家车主进行短信轰炸 关键节点项目活动、营销动作进行传播，最实效，最节省成本 本阶段使用实效评级：★ ★★★★ 电台 汽车广播、新知100广播频道 配合活动营销、开盘信息发布； 本阶段使用实效评级：★ 电视广告 3D形象宣传片本地电视台30秒广告播放 本阶段使用实效评级：★ 本阶段最佳媒体组合 主流媒体：户外+短信 配合配体：电台、电视广告 10月 9月 8月 7月 12月 11月 6月 5月 时间 4月 样板房完工 工程 进度 营销 节点 推广 强度 3月 整体立面 乡镇行销宣传活动 学校、企事业单位团购组织开展 推广 主题 前期亮相及内部报名 第一次认筹及开盘热销期 第二次认筹及开盘热销期 1、节假日购房主体活动主题 2、客户回馈活动主题 3、样板间体验邀请主题 4、新阶段产品认筹信息 销售团队进驻 售楼部开放 全量市场攻击战 第一批房源货包开盘 预售条件配合 乡镇行销宣传活动 第二批房源货包开盘 市场强化推广蓄客期 阶段营销攻略——第三阶段（第二批次货包开盘期） 1、配合区位优势、投资价值、居住价值、重点诉求不可复制的商业配套价值。 2、稀缺概念 3、认筹信息、开盘信息、热销信息 诉求项目主形象： 首席城市综合体 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 时间： 2013年9月中旬-12月底 主推： 商业招商造势，项目价值持续升温 以一期的热销以及招商活动促进商业部分的销售 目标： 实现第一批产品回款； 促成第二批产品蓄客条件实现开盘。 阶段执行：第三阶段 现场策略 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第三阶段 现场策略 推广主题： 招商火热进行中，绝版商铺发售在即。 推广思路：以核心板块商业价值概念促进招商，以招商促进销售 繁华商业升级梦想营造 见证中兴街的商业繁华发展历程，再造不可多得的中心地段商业投资机会。 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第三阶段 现场策略 【活动目的】 1、主题：一期品质型住宅热销，感谢易门人民厚爱与支持。 2、高调发声、高调炒作，将品质型概念放大至极。吸引市场客户热力追捧。 【活动安排】 1、招商签约活动 2、第一批老业主节日回馈活动 3、项目回馈易门人民暨商业部分公开认筹活动 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第三阶段 现场策略 【针对一期老客户策略】 1、活动聚客（老客户回馈及新成品发布活动） 2、老带新优惠。 3、参加曲靖秋交会拓展客户 【针二期产品客户策略】 1、样板区开放活动聚客 2、老带新优惠（一期客户介绍其他客户成交二期的激励措施） 3、参加秋交会拓展客户 阶段目标 活动策略 推广策略 客户策略 阶段执行：第三阶段 现场策略 现场打造一： 现场实体样板区打造 工地围挡 售楼部工法展示区 阶段执行：第三阶段 推广策略 活动