长沙宁乡绿地中央花园生活中心项目策划报告_208p_2012年_营销推广策略f要点分析.ppt

分组团形象推广主题 中央圈层的中央楼王 是中央花园前期定位的延续与提升。形象清晰，优势明显。 阶段时间：11月-12月 阶段目的：放大中央楼王的价值，为高价开盘造势 推广主题：中央圈层的中央楼王 宣传配合：大报、户外、车身、外展场、短信、夹报、单张、工地围墙 包装、售楼部内外包装等 推广建议：二批推广是对项目的更深理解，那么三批就是对项目的再次 拔高，户型都比较的偏大，针对三批位置和户型，作出广告 策略！同时大批返乡客回流，客户对价格的接受度再次提升！ 第五阶段：三批单位强势认筹期（深化中央楼王） 标题：中央楼王，百炼经典，成就百年标杆 附标：县府中央的中央楼王，价值的中央，圈层的中央 小标：卓越地段，不怕您眼光高 小标：稀世景观，不怕您见识广 小标：绝佳品质，不怕您要求高 小标：商住大盘，不怕您需求多 小标：价值冠军，不怕您算得精 第一篇：解读中央楼王的价值所在 阶段时间：12月底-1月中 阶段目的：三批高价去化 推广主题：中央楼王，一席鼎立区府央！ 宣传配合：户外、车身、外展场、短信、夹报、单张、工地围墙包装、 售楼部内外包装等 第六阶段：三批单位火爆开盘期（深化中央楼王） 标题：错一错二，怎能错三？ 附标：错过了一批的第一排、错过了二批领袖圈， 这次绝对不要再错过中央楼王的三批！ 小标：不错过区府中央：县府芯，升值潜力彰显 小标：不错过公园中央：俯瞰近万平米中央园林 小标：不错过名品中央：ART DECO建筑，实用户型 小标：不错过名街中央：奢想宁乡首条金融街中央配套 小标：不错过名校中央：宁乡一中、金励实验小学等名校簇拥 小标：不错过交通中央：扼守二环中路，30分钟分钟直达长沙 第一篇：综合解读中央楼王的价值所在 开盘报广2： 阶段时间：12月-1月 阶段目的：项目进入持续销售期，持续推货销售，高潮迭起 推广主题：机会递减，抢铺一定要快！ 宣传配合：大报、户外、车身、外展场、短信、夹报、单张、工地围墙 包装、售楼部内外包装等 第四阶段：持续热销期 标题：机会递减， 抢铺一定要快！ 附标：100间一枪而空，循众加推15间，敬请把握！ 报广： 标题：王姐找了个有钱的 “靠山”！ 附标：把儿子上大学的钱都准备好了 7万投资中央大街 儿子读到博士，学费不用愁 报广二：情感类诉求 标题：张先生遇到了个发财的“贵人”！ 附标：居然能用门面孝敬父母 7万投资中央大街 每个月多给父母2000元的孝 敬费！ 报广三：情感类诉求 直效营销渠道 绿地会、巨基客户资源营销 短信发送 DM单张直邮 立体化营销渠道 特色活动 大型户外广告牌（主体形象） 网络先行启动（印象和口碑） 报纸广告（反复信息灌输） 媒体策略 电视广告（形象和信息传递） 受县区市场媒体推广渠道限制，我们建议采取活动营销为主、媒体为辅的推广策略； 原则：高效低费的营销推广及媒体组合 商业部分提案完毕， 下面进入住宅部分的提案 …… 关于住宅二期的营销思考 1批开盘引爆期 2批强势认筹期 3批开盘引爆期 10月二批开盘 亮相 12月三批开盘 1批强势认筹期 2批开盘引爆期 2批热销,3批强势认筹 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 5月1首批开盘 住宅整合推广节点时间主轴 推广主线：运营一座城市的生活梦想！ 1 2批VIP升级期 阶段时间：3月初-4月中 阶段目的：为项目获得开门红，为以后推广获良好的开始 推广主题：县府首排，NO.1视野 宣传配合：大报、户外、车身、外展场、短信、夹报、单张、工地围墙 包装、售楼部内外包装等 推广建议：要卖货了，找对项目的主卖点轰炸式宣传！广告语一针见血 第一阶段：一批项目强势认筹 第一篇：PK之圈层价值篇（说第一期产品的价值所在） 标题：何谓领袖？未登场便以征服全场！ 附标：绿地?中央花园，谁是才是宁乡的真正的第一？唯有PK! 标题一：地段PK全城，中央花园——视野至高远： 县府正临第一排，视野无阻更开阔； 标题二：区位PK全城，中央花园——地位至靠前： 正对县政府，地标形象即彰显 标题三：户型PK全城，中央花园——户型至精到： 户户双阳台，面积适中，布局紧凑 标题四：形象PK全城，中央花园——形象至高贵： ART DECO艺术高端石材，立面恢宏； 标题五：配置PK全城，中央花园——配置至高端： 5.2米挑高大堂，名牌高速电