长沙上河国际商业街开盘前阶段策略-63要点分析.ppt

DM单张 正面形象以商业街效果图为主，告知商业街将要推出的信息 背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信 息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。 * 上河国际商业街 开盘前阶段策略研讨会 2008.3.16 相关议程 1、开盘前策略探讨 2、相关执行风格解析3、DM设计稿件讲解 4、户外的设计初步沟通 5、楼书风格P示意 一、开盘前策略研讨 【开盘前工作重点】 1、如何继续拔高项目的国际化大商业的气质形象？ 2、商业与公寓的关系在价值体系中如何实现有效糅合？ 2、以怎样的方式实现项目价值利益点与消费者的情感沟通？ 今年上半年的销售任务是艰巨的，在5、20开盘要销售1.57 万M2商铺及B区剩余272套公寓的90%，作为推广的配合工作, 今年需要重点从有效渠道进行，让广告信息更真实进入消 费者大脑，全力配合好销售工作。 【项目定位与主推广语】 1、“中南商业第一极”的项目总体定位，已经沿用很久，实 践证明它是完全符合本项目的实际的。本阶段推广的“上河国 际商业街”，不能脱离“商业广场”这个大环境，否则会导致 前期的广告资源浪费，陷入孤立境地。 2、 公寓销售压力相对较小，而“以商带住”是拨高B区公寓 价值的最有力方式。在商业推动下，公寓作为商业综合体之 上的国际公寓，向市场展示的是更高的居住价值。 【广告推广口号】 商业翘楚 比肩全球 本项目在中南五省商业项目中规模排名榜首，当之无愧“翘楚称号”，其影响力应当不仅仅限于中南地域，而且有跟上世界脚步的雄心。故曰“比肩全球”。 中南财富 谁与争锋 【口号备选】 与新特区一起腾飞 国际的\大气的\宏伟的\现代的 【广告调性】 【如何应对暂不明朗的业态定位?】 苏宁、国美还有深圳白马、天河城百货等单位都可能进驻 ，但无论是打造成什么市场（服装还是建材），从推广角度来说暂时不用深究，我们要一如既往地坚持打造国际化、综合性的财富平台，扩大受众面. 结论: 商铺业态定位需要弱化，强化项目本身的升值前景. 【关于商住同步推广的问题】 推广形式上，可从实销角度考虑，采取主次结合的形式. 重点推商铺时，以商铺形象和信息为主占7成，剩余3成信息体现公 寓，反之亦然。 以目前情况看来,公寓销售出现良好势头,可以暂 时不体现公寓信息. 【推广节奏的解析】 预热期3月－4月 节点：1、储客开始 2、4月户外媒体亮相 3、现场引导系统到位 核心攻击点：业内渠道 户外媒体 强势启动 4月－5月 节点：1、520正式开盘 2、420房交会 3、销售环境到位 核心攻击点： 强势入市 多渠道攻势 持销6月－7 节点：1、现场环境成熟 2、C区开始推广 核心攻击点：公关活动 促销计划 节点：信息告之 攻击重点：DM 节点：强销准备到位 攻击重点： 楼书/DM/活动 保温8－12月 节点：C区开盘 核心攻击点： 新一轮的销售攻势 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 节点：C区户型单张等物料 攻击点：活动 节点：C区开盘 攻击点：开盘活动 预热期3月－4月工作安排 第一阶段 上河国际-新特区经济财富风向标 (体现“改革配套”价值之余，需要深挖为什么沃尔玛会选址在上河，以及项目多元化商业的集群价值效应，立足区域商业高定位去分析 4月初 2000字,潇湘晨报 软文 商业翘楚，比肩全球 （从宏观创富环境角度出发， 表达广场的升值未来） 3月中旬之前 现场以及房交会 DM单张 这次推广的商铺，不同于以往要固定委托经营10年甚至15年，可以选择委托或者自我经营，更自由更灵活_可以在认购过程中对置业者诉求此点. 3月下旬 销售现场 认购卡\认购须知\意向认购书 建立上河国际商业街 的基本视觉标识 4月之前 项目各个展示部位 VI设计 1、第三次财富浪潮 鼓舞长沙 2\ 中南五省 首席商业航母 3\ 谁拥有上河,谁就拥有世界街 4\ 财富集中时代 为新特区加速 现场 围墙 上河国际商业街 : 财富浪潮憾世登场 4月10号前 常规 公交车体 车身 商业翘楚，比肩全球 ---上河国际商业街 4月初 50X10米（高） （58.5+6.5）X12米（高） 户外 商业翘楚，比肩全球 整体形象 3-4 210X285MM 杂志 商业翘楚，比肩全球告知商业街将要推出的信息背面内容主要体现商业街的升值前景，以及商业街的基本信息资料。以高回报率为例，塑造上河财富神话。 4月20之前 房交会、销售现场 楼书 主题或内容 时间 媒介 形式 强势启动 4月－5月 第二阶段 同步组织区府、规划局、业内专家、业主及潜在客群展开《城市区