长沙湘江一号开盘前推广总结_春节前推广策略_101要点分析.ppt

 四、媒体组合与活动建议 第四阶段 （ 项目综合优势展现） 开盘前集中爆发,实现开盘的开门红 1、进一步提升项目形象，树立项目“高端”市场印象，为产品的开盘价格提供一定心理预期； 2、整合项目卖点，产品信息传播最大化； 推广任务： 湘江壹号 无价 将“高处相逢”的精神层面落到物质层面，进行项目物理价值的推广，以让消费者进一步理解“高处相逢”，理解项目的特质； 诉求核心，以项目的珍惜性与稀缺性进行高度概括，指向“无价”，让项目从自然人文居所向长沙顶级别墅进行价值提升； 以“无价”为统领，对项目的价值进行分类概括：山水无价，原创无价，健康无价，愿景无价，人文无价，境界无价。 推广主题： 湘江壹号 推介会\开盘 短信 网络广告 报广 推广手段整合： 目的： 1. 向客户深度解析项目价值，增强诚意度； 2、扩大项目知名度和品牌影响力； 2、在项目开盘之前形成市场的持续宣传，积累有效客户。 产品推介会： 请柬 开盘前搜房网广告 报纸广告 利用产品面市的机会，主动顺应市场对项目存在的种种疑问，采取主动出击的策略，向市场解答疑问。 湘江壹号为什么“无价” ？ 答案非常明确：因为湘江壹号拥有珍稀山水、无限愿景、千年人文、健康生活。。。。 9日、14日、15日《潇湘晨报》 15日《长沙晚报》 16日《潇湘晨报》 23日《潇湘晨报》 27日《潇湘晨报》 28日《潇湘晨报》 29日《潇湘晨报》 30日《潇湘晨报》 30日《长沙晚报》《三湘都市报》 12月3日《潇湘晨报》 户外广告 营销现场包装 12月1日开盘包装设计 长沙高端别墅人居消费调查 为配合项目的宣传推广，提升项目的品牌影响力和树立创远的公众形象，借助潇湘晨报的公信力，联合举办《高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》。 在活动正式启动的同时，系列悬念报广的推出，在市场引起高度震撼，有利地提升了项目的关注度。 《高处相逢——长沙别墅人居高端消费调查》 蓝皮书成为高端人群置业的重要参考文本。 悬念报广系列（晨报1/3版9月11日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月14日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月18日） 悬念报广系列（晨报1/3版9月20日） 蓝皮书发布报广（晨报1/3版9月20日） 蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日） 蓝皮书发布四联版报广（晨报9月21日） 9月25日报广 VIP招募报广（晨报9月28日） 第三阶段 （ 10月房交会） 墅立标准之后 针对8月、9月的强势推广，市场对项目印象与口碑传播形成，目标客户由关注度上升为对项目的认知度，因此推广主题更明确，针对性更清晰。加强高端人群有效沟通。 房交会做为本阶段的重要节点，强势参展有利于展示项目的大盘气势，同时亦能令更多消费者对项目直观进行认知，阶段推广高潮达成。 入市思路： 建立项目性格与客户性格的交集 江山墅境，所见非常 高处相逢， 一种高端人居的标准 一种识别价值、鉴别文化的眼光， 一种对建筑、对生活、对城市的远见 湘江壹号 房交会 看房通道包装\现场临时接待中心 户外 报广 推广手段整合 机场T牌 文艺路口三面翻 伍家岭户外 参会的几天里有数千人前去湘江壹号的展位咨询、了解。 　　湘江壹号几十万打造的超大沙盘成为本次房交会上的亮点之一，近90平方米的面积，能很好体现项目规模与气势，湘江、鹅羊山及小区内近乎完美的绿化、非常规的建筑外观及规划设计等都充分体现了项目定位与档次，所以展台前人气一直较旺。 工地围挡 看房通道 现场临时接待中心 * 开盘前推广总结春节前推广策略 创远集团营销部2007年12月9日 一期销售初获成功，回顾过去的几个月，已完成的推广工作如下： 通过广告推广，为湘江壹号开盘聚集了充足的客户积累和人气，保证了开盘的旺销； 在市场初步树立湘江壹号品牌，“高处相逢”的理念深入心； 完成湘江壹号现场包装，保证开盘前销售物料的制作； 通过系列软文和媒体报道，有效的传播项目信息，并解决客户购买顾虑； 一、推广总结 从2007年4月份春交会正式开始项目广告推广，大致经历了如下几个阶段： 企业品牌导入/项目占位 创远十年钜献 滨江首席 福地天成 新形象亮相、树立 大山水公园领第 高处相逢 产品导入期 原创山体生命别墅(悬念) 江山墅境 所见非常 4、5、6、7月 8 、9月 10月 产品销售期 项目独特卖点展示 无价 11、12月 第一阶段 （ 4月春交会项目公开亮相） 入市思路为： 实效 －－以青竹湖房交会为阶段核心，结合房交会实效内容及传播需要； 统一－－阶段传播主题内容统一化，围绕“创远十年钜献”、“滨江首席，福地天成” 借势－－在以不参展为原则的基础上，策略性地利用青竹湖房交会作为节点，借助房交会平台和“大气福城”的影响，成功的实现项目区域价值