中原_华东与东北区营销总监第二梯队经营意识与成本控制培训_22p_2012年课程要点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 经营意识与成本控制 湖南中原董事总经理 胡治钢 01.2012 企业经营与部门经营同一原理——开源节流 开源节流 心态 Part 1 打工心态与老板心态？ 心 态 1 打工是为老板而打工 老板是为自己而打工 打工也是为自己生活而打工 其实两者都是在打工，其实认真用心打好一份工与当老板没有什么区别 为自己打工心态，时刻当自己是主人翁，自己是老板！ 心 态 2 打好一份工，不一定能当一位好老板 打不好一份工，一定不能当好老板 安心在一家好的企业当好职业经理人，当打工皇帝，也是人生不错的选择（举例：Andy） 3 房策网 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库 把打工心态当是老板的心态 心 态 4 公司什么事都关自己事 把花公司的钱当花自己的钱用（Alice租房故事） 不要以为领导不知道，其实领导什么都知道！ 自觉自律管好自己是关键！（吴达故事） 经常长期坚持想上一层领导所想，干其所干，不久的将来你就是领导！ 心中有数 Part 2 先算账后开干，公司的经营状况，盈利情况，决定发展方向。 初期 发展期 成熟期 初期 求生存保命为第一目标（品牌，长远发展，影响力，暂不考虑），什么都干只要有钱挣！忌挑三拣四！集小流方能成江海！ 这个时期，不分区域，不分大小，不分远近，不分难易，只要有盈利就做，农村包围城市（南京案例），前策包围代理（湖南案例），艰苦奋斗，成本控制是生存之道！（售楼处开年会） 提高人的利用效率，充分利用竞争是关键所在！（1人多盘，1铺两组） 盈利及占有率双目标实现。根据部门盈利情况（数的情况）规划部门人与盘和发展方向。 数分为应收与实收，实收看现状，应收看发展！两数均衡，才能长久持续发展！总体收益、年收益、季度收益、月收益、收益周期都需考虑。 发 展期 发展期 实收与应收双低，降一级埋头苦干，精打细算。实收多，应收少，全民拓展，广拓盘源，适当引入或提升人手，引入竞争。 实收少，应收多，加强结佣回款，留住人才，合理运用预付佣金制度，增加人手，引入竞争，进一步扩大拓展步伐。 发 展期 无为而治管理讲究厚积薄发，顺其自然！人与盘的关系处理核心：人均生产率！先修鱼塘还是先养鱼？ 忌人多盘少，忌前策、现盘与中远期盘分布不均；忌忙于现盘而不拓盘（龟兔赛跑）， 忌长时期守盘，超过三个月，人财两空（长期守盘如何派驻人才？）；忌优秀人才与实收现盘、中远期项目分配不均（骨头与肉）。 发 展期 成熟期 以市场占有率、品牌影响力、人均生产力、利润率、客户与员工满意度和资源整合运用为发展目标！ 深耕原理，寡头垄断 森林式发展布局，为同事及自己谋求发展空间 资源沉淀，培训体系建立，开拓新的业务增长渠道（顾问、外销、商业等） 领跑角色很重要（AIan案例） 是否盈利是考核部门与公司合格与否关键性指标，无论市场好与不好，是考核领导人好与不好的分界线。忌把公司的仁慈当成为认同。 1 充分考虑同事收益与职业生涯规划 招人、留人和育人是部门与公司发展的源泉 。 充分了解部门人才的不同阶段需求，因需因能力而配盘配人，是长远经营必须考虑因素。 信任、放权、试错、监督与扶持均衡运用。 注重事实，讲道理多引导，鼓励表扬，以身作则，严师出叛徒乃中原用人之道！ 2 生命不息，拓盘不止 判断盘是否能好卖，是经营的核心 容易卖，低成本快速回款 难卖，高条件保障部门与公司运营（勇于开价，敢说放弃） 容易卖条件好的项目，开发商自己卖 深入了解市场、开发商、产品、竞品必须亲力亲为作判断 逆市保守、顺市扩张 成本控制 Part 3 方法 如何合理控制成本？ 方法 1、用花自己钱的心态花公司钱 2、严格控制人员编制、守盘时间 3、加强人员利用率，一人多盘