Chp第二讲创业战略的制定资料.ppt

* 吉林大学商学院 张秀娥 * 个体工商户的设立条件 《城乡个体工商户条例》规定，有经营能力的国内城乡居民以及国家政策允许的其他人员，如中国香港、澳门居民可以申请从事个体工商业经营，依法经核准登记后为个体工商户。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 个体工商户的经营范围 个体工商户可以经营工业、手工业、建筑业、交通运输业、商业、饮食业、服务业、修理业及其他行业。 一些省份公布禁止个体工商户和私营企业从事的行业及生产经营的部分商品： （1）金融业；（2）军工业及军、警、执法机关的制服、标志；（3）金、银；（4）宝石；（5）金属材料中的稀有金属；（6）石油（非国家控购的石油制品除外）；（7）汽车、报废汽车；（8）军队退役报废装备；（9）生产性废金属；（10）爆破器材；（11）猎枪、气枪；（12）仿真手枪式电器；（13）剧毒化学危险品；（14）麻醉药品、精神药品和医疗用毒性药品；（15）文物。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 例： （1）企业的法律形式 企业将采用有限责任合伙制。这样的话，每个合伙人都只需要对他在Del Cano公司的个人投资金额负责，而不存在其他的法律义务。实际的合伙协议不包括特别的条件或条款。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * （2）权益状况 表5A—5 所有者的权益状况 单位：美元 合伙人 投资额 卡伦·奇特斯 10 000 罗布·瑞德 10 000 安迪·洛克菲勒 10 000 帕特里克·塞弗特 10 000 比克·康·德兰 10 000 总所有者权益 50 000 * 吉林大学商学院 张秀娥 * （3）交易构造 Del Cano公司需要50万美元用于启动和快速成长，只有这样企业才能发挥潜力。交易构造通过与投资者的协商达成。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 9.主要风险和或有事件：应该遵循完全披露的原则，提供给小心谨慎的投资者所需的所有材料和相关信息。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 本部分通常包括以下信息类别以及每种信息可能会对创业企业产生的潜在影响： 未能生产出许诺的产品或服务。 未能按要求期限完成生产或者预计销售额。 供应商和分销商可能出现的问题。 未能预见的产业趋势。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 政治、经济、社会、技术以及生态环境方面的未能预见的事件。 未能成功地在拥有超额资源竞争对手的报复下生存下来。 未经证明和欠缺经验的管理能力引发的问题。 未经证明和未曾开发的技术水平引发的问题。 筹集额外的资金遇到的困难。 其他与正在讨论的企业相关的特殊问题。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 例： 我们认为公司将会取得成功。但是，与任何创业企业一样，肯定存在某些风险。 ·没有现成的产品。我们现在还在检验风味和配方。 ·尽管这是一次新尝试，不过我们在食品和日用品产业积累了大量经验，可以将这些知识应用于公司。 ·由于我们选择的是食品产业，因此将无法对我们的产品申请专利保护。 ·我们将会把色拉酱和腌泡汁生产外包给LaSalle Manufacturing公司。尽管我们认为我们可以与该公司保持密切联系，但是也可能它们生产我们的产品用于自身的目的。此外，该公司或许会因为各种各样的原因停止生产我们的产品。这会导致供应的短缺。另外，由于我们无法直接监督产品生产，因此色拉酱和腌泡汁在生产过程中可能出现质量不一致。考虑到LaSalle Manufacturing公司的声誉，我们认为这些可能性是微乎其微的。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 竞争的主要对手(Kraft)所掌握的资源要远远超过Del Cano公司，但是它的重点在大众市场上。如果没有投入大量成本，它们不可能威胁到我们的优势。 尽管我们已经与中西部的天然和特殊食品分销商建立了联系，这并不能保证他们会接受我们的产品。 销售额或许会快速增加，需要大量的资本来满足该需要。我们认为我们的生产商能够处理日益增加的需求，因为他们已经为宝洁这样的大公司生产过。 销售额可能低于预计水平。为了抵消这种影响，我们或许不得不暂时降低利润率，将利润转给我们的分销商，鼓励他们将我们的产品推向市场。我们认为我们的团队具有丰富的销售经验，因此通过对销售投入大量努力，我们能够达到预计的增长率。 * 吉林大学商学院 张秀娥 * 我们尽力推动人们对色拉酱的看法和使用方法的转变。这主要取决于消费者将在多大程度上接受我们的理念。我们的研究和调查已经表明这种理念人们是可以接受的，因此我们认为这并不会是一个太大的威胁。 我们客户付款的严重拖后或许会造成第一年的现金短缺；这将对我们公司的成