国际物流管理第一章资料.ppt

* * * * * * * * * 总代理（General Agency） 委托人在指定地区的全权代表，有权代表委托人从事商务活动或非商务性的事物。 总代理的权限很大，选择时要特别谨慎。出口企业一般不委托外商充当我方的总代理。 独家代理（Exclusive Agency） 代理人在一定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权。 委托人在该期限/地区只能委托该代理人推销其指定商品，不能再委托其他客商推销同类商品。 委托人在规定期限/地区内直接与客户交易，应向独家代理、人支付佣金。 一般代理（Agency） 又称佣金代理（Commission Agency）。委托人在同一代理地区/期限内可同时委托多个代理商代销其指定商品。代理人按代理协议规定，根据实际推销商品数额向委托人收取佣金。 代理人不享有独家专营权，以委托人名义与第三方签订合同，居间提供信息或介绍业务。委托人可与实际买主直接成交而毋需付代理人佣金。 包销与独家代理的区别 区 别 包 销 独 家 代 理 业务性质 买断或卖断 代理 协议名称 包销协议 独家代理协议 收 入 包销人获取买卖商品的差价 代理人收取佣金 资 金 自备资金购进商品 一般不用 责 任 委托人不得将商品销售给当地其他客户；包销商也不得销售同类商品。 代理商不得再代理同类商品；委托人也不得委派其他代理商，如委托人将委托代理的商品售予当地其他客户时，应付给代理商佣金。 三、国际贸易方式－寄售 定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。 特点： 先发货，后成交 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分 一、寄 售（Consignment） 委托代销人代售货物的贸易方式。 寄售人（Consignor）将货物运往代销地，委托当地代销商（Consignee）按照协议规定的条件和办法代为销售其货物。 代销商代为收货、存仓、保险和销售，当货物售出后，扣除费用和佣金，将余款汇交寄售人。 第四节寄售 寄 售 协 议 选择适当的作价方法 合理规定货款的收付时间及办法 明确规定佣金的支付条件 包销、寄售和代理的区别 贸易方式 基本当事人 操 作 特 点 包 销 供货人与包销人 包销人自担风险/自负盈亏/获取利润 寄 售 寄售人与代销人 代销人以自己名义推销商品，以佣金作为报酬 代 理 委托人与代理人 代理人以委托人名义从事商业活动，后果由委托人承担，以佣金作为报酬 第三节 招标与投标 招标（Invitation to Tender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。 三、国际贸易方式－招标投标 招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标。 投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。 步骤：招标－投标－开标评标－签约。 一、招标方式 1.国际竞争性招标 公开招标 选择性招标 2.谈判招标 3.两段招标，即综合性招标 二、招标投标的一般程序 （一）招标 （二）投标 发布招标公告 投标前准备 提供投标担保 制作及递交投标文件 编制招标文件 资格预审 （三）开标与评标 开标 评标 通知中标 （四）签订合同 审查履约担保 合同的签订 招标投标与拍卖的区别 招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担保和履约担保，减少了招标人的风险。 拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。 三、国际贸易方式－对销贸易 定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。 特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 种类： 易货贸易 回购贸易 互购贸易 对销贸易 一、对销贸易的含义 对销贸易是一个松散的概念，在国际上还没有一个标准的定义和确定的界线。 一般理解为：在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 基本特征：进口与出口相结合的方式 二、对销贸易的三种基本做法 （一）易货贸易 1、狭义易货贸易，又称纯粹易货贸易 双方以等值货物直接相互交换, 不用货币支付。 狭义的易货贸易是指买卖双方在换货的基础上，把同等