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定量分析：决策树法 决策树法是用树状图来描述各种方案在不同情况（或自然状态）下的收益，据此计算每种方案的期望收益从而作出决策的方法。下面通过举例来说明决策树的原理和应用。 例：某企业为了扩大某产品的生产，拟建设新厂。据市场预测，产品销路好的概率为0．7，销路差的概率为0．3。有两种方案可供企业选择： 方案1：新建大厂，需投资300万元。据初步估计，销路好时，每年可获利100万元；销路差时，每年亏损 20万元。服务期为 10年。 方案2：新建小厂，需投资140万元。销路好时，每年可获利40万元；销路差时，每年仍可获利30万元。服务期为10年。 问哪种方案最好？ 1 ? ? 销路好 0.7 100万元 销路差 0.3 -20万元 销路好 0.7 40万元 销路差 0.3 30万元 方案1的期望收益为： ?0.7×100+0.3×（-20）?×10-300=340（万元） 方案2的期望收益为： （0.7×40+0.3×30）×10-140=230（万元） 计算机技术对决策的影响 用计算机制定决策大大提高了决策速度和精确性 计算机的运用提高了决策的自动化程度 计算机的运用提高了决策者的能力 日本有一家玩具公司，曾经一度经营状况恶化，跌落到破产的边缘。公司领导研究了自己的问题，发现，最大的问题是管理层的领导者对于市场和客户的需求了解的不够准确，对于市场的反应速度太慢。为了改变这一状况，他们引进了信息系统，并要求所有的员工都在工作中利用电子邮件进行汇报。公司的总裁每天收到的电子邮件有时多达200多封。这使他的信息处理量大大增加。但如果不回信，下属的员工得不到反馈，就会打击他们使用电子邮件的积极性。于是，他就尽可能简单地回答员工的来信。这样一来，带动了整个公司使用电子邮件的积极性，一般的干部每天平均收到大约100封电子邮件。虽然处理电子邮件的时间大大增加了，但是在一起开会的时间减少了，一些口头传达的不确定因素也减少了。 　　由于采用了信息技术，加强了企业内部沟通，整个企业的运作效率提高了，决策速度大大提高。结果，当年的销售额增加了9%，毛利率增长了3.9倍，达到22亿日元。 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第五章  决 策 不要轻易作出决策? 在古印度，国王舍罕重赏象棋的发明人和进贡者宰相达依尔（国际象棋共有64格，每方16子）。国王问达依尔要什么奖赏，达依尔跪在国王面前说： “陛下，请您在这张棋盘的第一小格内，赏给我一粒麦子，第二个小格内给两粒，第三个小格内给四粒，照这样下去，每小格内都比前一小格内加一倍。陛下，这样摆满棋盘上所有64格的麦粒，都赏给您的仆人罢”。 “爱卿，你的要求并不多啊”。 结果┅ 国库中所有的麦子都用光了，棋格还剩很多空格没放麦子，后人经过计算要把所有的棋格放满,需18亿亿粒麦子，这一数字是全世界在两千年内所生产的全部小麦之和。? 艾森豪威尔 雅尔塔会议 苏军攻克柏林 盟军为何不攻打柏林 第一节 决策和决策过程 一、决策的概念 决策是指人们为了达到一定目标在掌握充分的信息和深刻分析各种情况的基础上，科学拟定各种方案并加以评估，最终选出合理方案的过程。 发现问题 拟定方案 评价选择方案 实施审查方案 二、决策过程 西蒙的四分段法 （一）发现问题 把握问题的要害，找出关键问题，明确决策的目标，目标要切实可行。 （二）拟定各种可行的备选方案 至少有两个以上的方案；尽可能多；不为也是一种方案。 （三）对各种备选方案进行评价和选择 成功的决策者通常使用四标准：合法性、合乎伦理、经济可行性、实用性；选择时敢冒风险同时把风险减至最低。 （四）实施和审查方案 将实际结果和期望结果进行比较，分析为什么有些决策期望落空，制定有助于未来决策的方针、原则。 决策是一个学习的过程，是一个决策－－实施－－再决策－－再实施的循环向上的过程 毛主席对决策过程的阐述 指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要