商业计划书范例资料.docVIP

目 录 1 执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2 业务模式 5 1.3 市场机会 5 1.4 投资与财务 7 2 公司介绍 8 2.1 公司简介 8 2.2 发展战略 9 2.3 交易流程 9 2.4 商业模式 10 2.5 组织结构 11 2.6 管理团队 11 2.7 经营选址 12 2.8 部门/岗位职责 12 3 市场分析 13 3.1 目标顾客描述 13 3.2 SWOT分析 14 4 市场营销计划 14 4.1 主要销售渠道 15 4.2 宣传推广 15 5 竞争分析 15 5.1 竞争者主要优势和不足 15 5.2 我方优势分析 16 6 投资与财务分析报告 17 6.1 资金需求 17 6.2 经营设备和办公家具 17 7 风险分析与防范措施 18 8 退出机制 18 9 企业愿景 18 执行摘要 公司概况 公司名称 大恒贸易有限责任公司 公司性质 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 股份合作制企业 ■ 有限责任公司 □ 其他 注册地址 尚未注册 公司宗旨 本公司属于电子商务公司。我们的目标是C2C类电子商务网站，主要从事在线服务的交易，如logo设计、网页设计、网站建设、软件外包、专业在线咨询服务等等。服务提供商分为四类：第一类是优秀服务商，如IBM、HP、麦肯锡咨询等；第二类是普通服务类公司，主要为中小企业和个人提供在线服务；第三类是提供服务的个体；第四类是服务类的高校创业公司（占高校创业公司总数的80%以上）。 市场定位 本公司主要通过网站由服务提供商向网络用户提供各类服务，服务范围比较广，从企业到个人；服务种类比较多，小到logo设计大到专业咨询和其它在线交易。公司为服务类的高校大学生创业公司提供免费的平台使用服务，配合国家政府倡导的“以创业带动就业”的方针，借助媒体、网络和群众的宣传力量来提高网站的访问量。 业务模式 产品或服务 新颖性、独特性和可行性 1. 优秀服务商 中期为其提供服务柜台，用来展示公司、招揽业务和进行售后服务；后期随着公司技术的发展为其提供虚拟经营服务，降低企业的运营成本。 2. 普通服务类公司 为其提供在线交易的平台，从交易额中抽取15%~20%的佣金作为公司的利润来源。 3. 服务个体 为其提供在线交易的平台，从交易额中抽取15%~20%的佣金作为公司的利润来源。 4. 大学生创业公司 通过当地政府的推荐和认证，本公司与其签约后，完全免费使用交易平台，直到创业公司有了持续成长的能力；随着本公司业务的发展，还可以代理本公司完成服务提供商的一些认证和审定工作。 5. 免费服务 由服务提供商提供，主要是一些小的生活类信息咨询。 市场机会 互联网的本质目的在于信息的共享和传递。当前信息的发展已经非常发达，信息容量也很大，但是存在信息泛滥的现象，信息的质量不高。很多人能搜索到的信息还局限于一些通用类的常识，专业性和针对性的信息还很难找到。这样，在某种程度上，就需要一批有专业技能的人士为用户解决某些通过互联网就能解决的问题。 在线服务可以通过收费，激励有专业知识的服务提供商为客户提供专业的、高水平的服务，从而远程解决客户的某些难题。 当前，威客网（以猪八戒为例）就是这样一个解决模式，通过客户发布需要解决的问题来招标，有服务能力的个人就可以竞标，得标者可以获得佣金。但是威客网也面临一个问题，就是竞标的激励性不足，因为成百上千人参与竞争，最后只有一个人胜出，其余的竞标者就要承当失去佣金的风险。从而导致僧多粥少、服务水平参差不齐。 就目前的电子商务公司所经营的业务范围来看，大部分都集中于实物交易，如京东商城、新蛋网、亚马逊、淘宝网等，这些公司的竞争已经很激烈，利润空间也越来越小。提供在线交易的平台就威客类网站猪八戒比较成熟和成功，市场还有很大的拓展空间。此外，由于是服务，定价权也偏向于服务提供商，利润空间很大。 国内最大的C2C网站淘宝网不允许商家发布服务类的信息，因为这样很容易造成该公司信用评价系统的不易控制和广告类信息的泛滥。 有鉴于此，本公司就将这两种模式相结合，兼容并蓄、取长补短，并参照欧洲最大的域名交易商的模式，通过对服务提供商的资质审定以及对交易双方的认证，确保在线交易的诚信度和高水平。 投资与财务 总投资 200万（RMB） 投资收益率 预期收入（RMB） 第一年 第二年 第三年 90~150万 250万~400万 600万以上 公司介绍 公司简介 大恒经贸有限公司，是一家可以提供在线服务的商务公司。 公司通过提供一个在线服务的交易平台，与专业化水平较高的服务类公司和个体展开合作，为有各类服务需求的中小企业及个人提供高效和专业化的在线服务，并从服务交易中以提成的方式实现盈利。在线服务的内容涉及