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* 你的直觉能力如何？ （详见实训指导大纲） 返回 自我评估 * 思考与训练 1、决策的涵义 2、决策的程序 3、盈亏平衡分析 4、决策树方法 5、非确定型决策 ? 返回 思考与训练 * 第四节 计划职能实务 本节点睛 走进管理 讲授与训练 单元小结 思考与训练 实践训练 返回 * 凡事预则立，不预则废。科学而周密的计划是成功的一半。 ——主讲教师的话 返回 本节点睛 * 小赵有计划吗？ 个体户小赵得知近来某高档啤酒销售的差价利润丰厚，就托关系以预付30%款项的方式从厂家批发5000箱。同时招一批临时工以每瓶2角回扣的报酬组织促销队伍，并安排饮食店和宾馆代销。但因促销不力及市场变化等原因，2000箱啤酒积压在库房。小赵的爱人骂他做事没有计划，小赵感到很委屈。你认为小赵有计划吗？ 走进管理 返回 * 讲授与训练 一、目标制定 二、战略与政策（自学） 三、计划编制 计划的内容与方法 计划文书的构成 计划书的构成样例 返回 * 计划的内容与方法 ㈠计划的内容 ㈡计划的方法 返回 * ㈠计划的内容 1、内外环境分析； 2、未来行动的目标； 3、未来活动的工作方案，包括活动内容、要求、途径、措施等； 4、资源配置方案，包括执行人、资金保证、物资配备、完成时限等。 返回 * （二）计划的方法 1、滚动计划法 2、因素分析法 首先，要找出影响计划指标的各种因素；然后，在一定假设条件下，根据企业的实际经济资料进行计算。 返回 1995 年编 五年计划 1996 1997 1998 1999 2000 执行后 修订 五年计划 1997 1998 1999 2000 2001 例如，某电子公司在1995年制定了1996至2000年的五年计划，采用滚动计划法。到1996年底，该公司的管理者就要根据1996年计划的实际完成情况和客观条件的变化，对原定的五年计划进行必要的调整和修订，据此编制1997年至2001年的五年计划，以此类推。如图所示。 返回 滚动计划法 计划文书的构成 返回 外部环境 内部环境 环境分析 目标 行动方案 资源配置 实施计划 图 3. 8 企业计划书基本框架模式 问题分析与界定 条件分析 对策与措施 实施计划 目标 主观条件 客观条件 图 3. 9 企业计划书的问题框架模式 * 计划书的构成样例 新商品计划书 进入市场计划书 促销活动计划书（店内促销） 会议计划书 “美味”饮食店商业环境调查计划书 返回 新商品计划书 1、形成商品的概念 （1）命名；（2）包装、设计。 2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等） 3、竞争商品 （1）竞争商品 ；（2）类似商品。 4、本企业商品的市场定位 5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统） 6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等） 7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法） 8、渠道 （1）营销渠道 ；（2）维修服务。 9、市场导入策略 （1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。 10、广告计划（广告活动计划） 11、价格（关于成本、价格等） 12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 返回 进入市场计划书 1、主要商品 （1）对象商品的概要；（2）商品群展开 2、目前市场状况 （1）所售商品分析；（2）销售状况分析。 3、今后的方针与安排 4、商品对象（目标） （1）商品××目标；（2）商品××市场。 5、分销渠道分析 6、进入市场所存在的问题 7、广告宣传计划 8、营业系统 9、个别工具的设计案 （1）