新产品销售预测企管MBA(35页)讲解.pptVIP

系統績效評估---新產品銷售測 題目：新產品銷售預測 指導老師：劉志明教授 報告人：陳大仁(d907812) 林國訓(g913815 ) 報告大綱 報告內容架構 關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化 設計市場反應因素的工作底稿與副模式 蒐集關鍵變項資料 發展與評估新產品觀念 預測市場佔有率 預測銷售量 持續更新模式與預測 新產品銷售預測 1.關鍵性市場反應因素的診斷與觀念化 市場反應因素： ＊以自動測試設備為例。 (Automated test equipment；ATE) (1).潛在購買者 (2).競爭者 (3).產業媒體 (1).潛在購買者---(1/2) 潛在購買者的需求與問題 確認購買準則的重要性 產品特徵的重要性 工程設計因素的重要性 由選定的特徵來界定不同 ATE 產品的觀念及對此觀念所反應的偏好及購買意願 主要競爭者在採購準則上的認知及評價 目前市場上相關設備的使用情形 在給定期望的企業環境下，ATE 設備的採購計畫 (1).潛在購買者---(2/2) 不同之組織成員採購之涉入程度 在採購上，配銷商、顧問與其他人員的涉入程度 產業媒體的使用情形(諸如商貿雜誌) 對於不同類型/數量廣告與促銷活動的反應 對於不同程度銷售人員努力之反應 對於不同程度顧客之反應 對於不同方式的經銷商之支援