2014年婴儿奶粉管理层分析报告.pptVIP

会议议程 最新消费者信心指数 2010年全国普查信息分享 如何吸引女性消费者 婴儿奶粉整体市场概览 贝因美份额增长机会解析 金装贝因美:我们销售侧重的城市级别以及区域 冠军宝贝:渠道支持还有哪些可改善空间?如可发展我们盒装产品的多包装 爱+和金爱+:借签合生元,我们还有哪些可改善的空间? 全国快速消费品店铺数量过去两年零售店铺总数持续反弹，其中现代通路增长最快,并且其零售总额已和有62%店铺数量的食杂店相当;食杂店的店铺数量增长相对较为停滞 女性对于家庭,经济和社会有着深远的影响,80%的女性认为他们是家庭的财务主管,掌控财政大权,同时伴随着也是越来越大的压力__让一切快捷起来:简化购物流程 质量好坏是吸引女性进入商场购物重要因素,同时也发现女性愿意在家人身上花更多的钱,购买她们认为质量,健康的食品__提供更有价值的高端产品 如何接触到现在的女性?__社交网站 婴儿奶粉、婴儿尿布以及婴儿服装是三大主要占据母婴产品消费的品类 多样化的“一站式服务”能够减化“父母”在抚养孩子遇到的很多问题。目前平均每月对于母婴产品的购买，平均品类数量达到5.8个，婴幼儿奶粉和尿布是主导品类。但婴儿辅食/护理用品/湿巾/服装这4大品类也是购买的主要品类，全面的提供这些品类对于“父母”而言也是一项增值服务 女性对于家庭,经济和社会有着深远的影响,80%的女性认为他们是家庭的财务主管,掌控财政大权,同时伴随着也是越来越大的压力__让一切快捷起来:简化购物流程 质量好坏是吸引女性进入商场购物重要因素,同时也发现女性愿意在家人身上花更多的钱,购买她们认为质量,健康的食品__提供更有价值的高端产品 如何接触到现在的女性?__社交网站 零售/婴童渠道婴儿奶粉市场规模走势零售渠道奶粉市场销量增长相对较为停滞,金额增长速度快过于销量,消费升级是主要因素;值得留意的是国际品牌是婴儿奶粉市场增长的主要推动者；母婴渠道增长良好 各城市级别销售贡献低级别城市增速放缓，是整体市场增速放慢的主要原因，地级以上城市仍然保持了较快的增长 各城市级别跨国品牌vs本土品牌本土和国际品牌的城市侧重截然不同:本土品牌主要侧重低级别城市,而国际品牌则相反;值得留意的是:地级市是国际品牌增长的推动者 渠道销售比重大卖场是销售奶粉的主要销售渠道,年度之间我们在卖场的增长速度快过于国际品牌,但还有较大的销售可提升空间 国际VS本土品牌包装比重国际品牌和本土品牌的听装份额都有明显增长，本土品牌的盒装也有良好增长，相对来说，我们味全在盒装产品上仍然有上升空间 贝因美包装规格销售比重和整体市场相比,我们盒装的销售比重虽然很小,但呈现持续增长的趋势 婴儿奶粉各价格段销售比重在所有城市级别,中高价位和高价位的销售比重增加明显 前10名品牌份额变化年度之间美赞臣在所有渠道的铺货均有不同幅度的提升;值得留意的是:较多的本土品牌在母婴渠道的份额均有较好的表现,我们的份额下滑明显 前10名品牌的份额走势奶粉市场日趋整合,前十名品牌的销售贡献超过80%;除了雅培以外,大部份国际品牌年度之间的份额均有不同幅度的提升,贝因美是唯一一个份额增长的本土品牌 美赞臣增长动力美赞臣在低级别城市继续加速其铺货，而更值得注意的是，在各个渠道和城市级别，卖力是驱动其份额发展的主要因素 贝因美在不同城市级别的份额变化我们的份额增长主要来自于低级别城市,乡镇增长尤为明显 前10名品牌铺货各城市级别铺货我们在所有城市级别铺货均有不同幅度提升,其中D城市和乡镇尤为明显;并且在所有城市级别我们和伊利的铺货差距越来越小;另外值得留意的是:国际品牌美赞臣/惠氏和雅培在低级别铺货提升迅速 贝因美各区域表现在大部份区域我们的份额均呈现上升;需要注意浙江,重庆和山东,如何拉动消费者购买力是重中之重! 贝因美各区域份额变化因素我们份额下滑的区域都是因为卖力的下滑，在铺货提升空间已经非常有限的情况下，提升卖力始终重中之重 小结_奶粉市场 年度之间零售渠道婴儿奶粉增长相对较为停滞,但金额的增长速度快过于销量,主要是由于消费升级：价格相对较贵的国际品牌依然保持二位数增长 从城市级别角度: 低级别城市是婴儿奶粉的主流市场,可贡献整体市场超过60%的销售,并且值得留意的是省会和B类城市均保持二位数增长,其中国际品牌是主要推动者 从渠道角度: 大卖场产销售奶粉的主要销售渠道,并且年度之间保持二位数增长,和整体市场相比, 我们在大卖场还有较大的可提升空间 从包材角度: 听装和盒装在所有城市级别的销售比重均有明显增加,同时值得留意的是:低级别城市听装销售比重则越大 从价格段角度: 在所有城市级别中高价位和高价位的销售比重增加明显 小结_奶粉市场 竞争环境角度: 整体市场趋于整合,前十名品牌的销售贡献超过80%; 除了雅培以外,其它