平安保险销售经理管理定律解读.pptVIP

销售管理定律 定律一：销售经理的职责是让业务员“被迫勤奋” 在普通企业，勤奋是一种值得赞美的品德；在优秀企业，勤奋是一种自然而然的习惯。 优秀企业的业务员最初是“被迫勤奋”，后来却是习惯性勤奋。。 定律二：销售经理的职责是让业务员“被迫成功” 优秀企业并非高手满营，而是能够化腐朽为神奇，让平凡者“被迫成功”。 在优秀经理的领导之下，你想犯错误可能没有机会，你想偷懒可能没机会。最后，不想成功都很难。 定律三：销售经理的职责不是培养几个营销精英，而是“让平凡的人做出不平凡的业绩”。 成功的管理者并不准备招聘一批营销高手或精英。因为他们知道，在普通岗位，高手或精英只有两条路，一条是在内部升职，否则就会走被对手挖走的第二条路。真正稳定的销售人员是资质平凡的普通人。营销管理就是要让这些人出业绩。 定律四：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。 营销创新不是来源于办公室的冥思苦想，而是来源于市场一线的灵机一动。这是销售人员营销创新的源泉。 营销创新不能靠个别人的灵机一动，而要变成企业组织的一项流程。这是企业层面营销创新的源泉。 销售经理远离市场一线，可能缺乏业务员灵机一动的创新。但销售经理一定要善于发现业务员灵机一动的个人创新，并通过一定的流程把它变成企业层面的创新，推而广之。 定律五：很多销售经理是业务员“劳模从政”，但千万别留“劳模从政后