商业地产招商谈判技巧讲座(98页)讲解.pptVIP

商业地产招商谈判技巧 主讲：刘永华老师 我们任何时候都离不开谈判 课题一：如何成为一个优秀的商务谈判人员 谈判高手需要具备的主要谈判技巧包括:讲话的时候要吸引别人的注意力并且让人明白意思; 注意听别人讲话,这样就能从别人那里得到你所需要的所有信息; 问题要提得恰到好处; 观察非语言信号;留心遁词。 在交流的时候,你要拥有自己的节奏,并且让对方跟着你的节奏走。  课题二：商业招商技巧 什么是招商就不多罗嗦，就罗嗦下技巧。 商业招商行为其实是现代商业营销的一种具体表现形式，它跟广义营销行为是一脉相承的，所谓的招商技巧就是广义营销的方式技巧。 归纳总结为招商二大绝招： 一是知己，二是知彼 知己 个人认为是成为一个好的招商人的基本功和入门之道，其中包括了三点：通变勤（对了，通便要勤） 1、通，自我的包装——如知识面、形象、举止、社交礼仪、谈吐、修养等起码的要素应当具备； 2、变，基本功的锻炼——思维能力的锻炼，一家之谈觉得最重要的是反应和应变能力，这是招商人最重要的第一素质能力，其次还要具有良好的分析能力和心理状态； 3、勤，资源的积累——招商最大的技巧和窍门其实就在这里，熟悉你的客户资源和行业的特性，说得容易做起来难，要求靠腿、手、嘴、脑层层推进广泛的收集和整理信息，没有捷径、没有去芜留精，全靠厚积而薄发，成为“有心人”，这是招商人最重要的第二素质能力 知彼 再