深度分销-城市运作管理模式(140页)讲解.ppt

深度分销城市市场运做模式 目 录 前言 市场深度分销原理 推广系统建立 推广系统管理 分销系统管理 行政系统管理 组织结构 深度分销成功案例 PG 宝洁公司 三得利啤酒 舒蕾 客 户 唐山啤酒(朝日啤酒) 西湖啤酒(麒麟啤酒) 烟台啤酒 漓泉啤酒(燕京啤酒) 苏泊尔 深度分销 深度分销是一种通路管理工具。 深度分销起源—PG 深度分销 理想通路模式 深度分销 真实的通路状况 销售经理的任务 经营市场 占有市场 遇到问题 经销商串货、恶意降价 经销商获利下降 影响通路经销的积极性 企业对经销商的过度依赖，对市场失控 解决之道 企业参与对市场的控制 区域管理 价格管理 人员管理 建立网络资源 解决之道 解决之道 市场深度分销 深度分销 深度分销深在哪里？ 市场深度分销原理 市场深度分销原理 市场深度分销原理 市场深度分销原理 市场深度分销原理 企业得到什么? 有效控制市场 牢固掌握渠道网络资源 您能得到什么? 成为一个真正的职业化经理人 市场深度分销原理 经销商得到什么? 避免同品牌之间的竞争,保证获利 企业为其提供一种可持续经营、多种产品网络 消费者得到什么? 规范的、完整的系统服务 市场深度分销管理原理 市场深度分销管理原理 市场深度分销管理原理 市场深度分销结构 分销系统的变化 导入前 前期 后期 深度分销工具库 《区域经理管