深度营销及其运作讲座(51页)讲解.pptVIP

讲座目的 通过对深度营销理论的学习，结合前面所学的分销策略和深度营销案例，全面了解目前我国营销界分销策略研究的新进展。 ——深度营销－基于整体竞争战略的营销观 ——案例分析：白猫深度营销策略 ——深度营销模式的核心要素 ——深度营销管理 ——把握深度营销模式的关键要点 一、深度营销－基于整体竞争战略的营销观 （一）竞争时代的价值链的竞争 1、随着竞争的加剧，企业整条价值链协同难度加大和交易成本上升。 2、市场需求越来越趋向个性化，而且变化速度越来越快，要求企业快速响应，使得现代企业竞争的规则演化为基于速度的创新。 （二）深度营销，整体竞争战略下的必然选择。 企业市场营销的本质就在于有组织的把握、接近、影响、渗透和维持市场，使企业在商品流通领域建立支配力与影响力，使企业内部价值链各环节和产业价值链上下游企业按争夺市场的要求进行整体协同，加速产品的生产与交换过程，使企业竞争力来自于整条价值链协同的效率，超越竞争对手，并对竞争格局与规则施加强有力的影响，赢得顾客，获得市场竞争的主动。这就是基于整体竞争思想的深度营销观念。 现代的超市已成为企业争夺的终端 二、案例分析：白猫深度营销策略 在最近的四五年，全球著名调查公司AC尼尔森公布的餐具洗洁精销量数据统计上，排在全国第一位的品牌一直是“白猫”。上海白猫有限公司是我国目前最大的合成洗涤剂生产企业之一