统一企业的战略讲解.pptVIP

* * * 营销133 第18组 组员：李杨 刘兵兵 姚成杰 姚志伟 刘佳欢 靳孟娇 王露 蒋悦 一、企业简介 （一）成立 创始人：高清愿。 1929年5月24日生于台湾省台南县，祖籍福建漳州。前期跟随吴修奇从事纺织，于1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。 （二） 发展阶段 创业时期（1967——1973） 茁壮时期（1974——1982） 集团化时期（1983—1989） 国际化时期（1990—1998） 全球网络化时期 （1999——至今） 经营理念 1 . 三好一公道：品质好，信用好，服务好，价钱公道。 2 . 诚实苦干 3 . 创新求进 经营目标 掌握消费趋势，开发符合消费者和客户需求的商品和服务以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴、协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。 二、企业外部环境分析 （一） 宏观环境分析（PEST分析） 1、-经济环境分析 2、-社会文化和自然环境分析 3、-技术环境分析 （二） 产业竞争性分析 波特五力模型 1、—经济环境分析 ①大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，对统一企业是个巨大的机会。人们对速得食品的依赖性提高，比如方便面和饮料。 ②大陆对于台企在经济上的优惠。 近年来，中国政府对于台企在经济上的优惠可谓一波又一波，首先是免关税，然后是减少其余税费的征收。 2、—社会文化环境分析 ①“统一”的企业名称的特殊含义 对于“台湾问题”，统一是每个人心中的愿望。当年统一进入中国市场的时候就凭此名字引起了不小震荡，因为当一个台企高举“统一”的旗号进入大陆是，其受欢迎的程度是可想而知的。 3、—技术环境分析 统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。中国幅员辽阔，所以各个地方之间的文化与生活都会有差异，就从食物上来说，中国就有8大菜系，所以用同一种食物是不会满足全部中国人的。因此，统一公司根据地区差异，设计出了不同的产品，比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”， “泡椒牛肉面”，这样投其所好，市场状况自然一片大好。 （二）市场竞争性分析 波特五力 （二）市场竞争性分析 新进入者的威胁 波特五力 1、新进入者的威胁 食品行业其实主要进行的就是食品初次加工或者二次加工，所以本身难度不是很大，再加之对于资金的要求不高，使得很多人想进入食品行业分一杯羹。 比如，在四川就有了“得益” 方便饭的出现，这对方便面必然产生巨大的影响。 （二）市场竞争性分析 新进入者的威胁 现有的竞争者 波特五力 2、现有的竞争者 食品行业发展成熟，竞争激烈，主要就是统一和康师傅两家企业，统一在与康师傅的直接对话中，可谓是平分秋色，因为在方便面市场上统一是落后于康师傅，这是由于康师傅进入方便面市场较早，而且产品种类丰富，给后来进入方便面市场的统一留下了不小的难题，而在饮料市场，统一的市场份额又要大于康师傅系列的。 （二）市场竞争性分析 新进入者的威胁 现有的竞争者 替代品威胁 波特五力 3、替代品威胁 总体来说，食品产业的替代品并不是很多，比如方便面的替代品就基本没有，如果真要选出来的话可能也就只有快餐，或者方便饭，但是这些从价格和方便度来说都远不及方便面，而且食品是人们日常生活的必需品，所以食品行业的替代品威胁并不是很大 。 （二）市场竞争性分析 新进入者的威胁 现有的竞争者 替代品威胁