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◆投标人须知 册副本，副本编号为副本1、2、3、4、5······ 1.1.2电子文件单独包装，密封袋上标明 册电子文件 1.1.3将上述所有密封袋装在一个密封包装中，且在外包装上注明 册 1.2内、外贴 1.2.1清楚标明递交至标书中指明的地址 1.2.2注明项目名称、招标编号和在 年 月 日 时之前不得启封的字样 1.2.3应答文件密封，并在封口加盖投标人骑缝章。 1.2.4最外层包装应写明投标人名称和地址，如果被宣布为迟到应答时，可退回，标记要求同上。 一、评标小组 设立商务专家组、技术专家组、监督组，各组完成各自的评审工作，评审完成后向招标工作小组组长推荐合格的中标候选人。（人员很重要） 二、评标步骤 接收文件 文件符合性审查 商务评审（含价格） 、技术评审 综合评分 推荐 审定中标人 三、评分标准 1、商务评审 （价格得分*65%+其它评审得分）* 45% 2、技术评审 技术评审各项得分*55% 三、评标重点 1、商务评审 关键点： 价格 资产负债率 企业资信 资质：是否合格供方，等级 对合同条款的响应 售后服务能力 项目管理 人员培训 交付计划 投标保证金 业绩 三、评标重点 2、技术评审 关键点： 公司设计能力的展现 技术规格书（图纸） 技术条件的响应 质量保证计划 RAMS系统保证计划 LCC 三、评标重点 四、标书制作与讲解 1、工具准备 电脑、打印机（彩色）、A4(3)纸、分页纸、照片纸、封面纸、牛皮纸、不干胶纸、美术刀、双面胶、投标专用章、公章、正（副）本章、数字打码机、（装订条）、U盘 2、资料准备 市场部： 最终标书的提交、各部门提交资料的综合 投标书 开标一览表 投标保证金 投标报价表 投标人资格声明 合同条款响应 项目组织机构及主要人员简介 同类或相似产品业绩表编制 交货计划的编制 四、标书制作与讲解 2、资料准备 项目跟踪计划编制 售后服务保障计划编制（含机构图）：主机厂、上线运营 投标人资质：合格供应商 四、标书制作与讲解 2、资料准备 技术部： 投标明细的确认 备品备件清单 易损易耗件清单 维修专用工具清单 技术规格建议书（方案，详细说明） 技术条件偏离表 技术文件和图纸响应表 设计和设计联络时间表 技术文件交付时间表 设计联络方案 维修要求及范围 LCC RAMS系统保证计划 使用维护说明书 设计能力说明 四、标书制作与讲解 2、资料准备 物资部： 维修专用工具的价格 易损易耗件供应商名称、 地址、邮编 物料采购周期 分包方案 相关材质报告 分供方相关产品证书 四、标书制作与讲解 2、资料准备 财务部： 报价表 银行资信证明 近三年财务报表及审计报告 资产负债率≦0.6 0.6-0.8 ≥0.8 营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证扫描件 有无诉讼声明 四、标书制作与讲解 有限公司 投标书制 作 培 训 2012年11月 一、标书制作流程介绍 二、解读招标文件 三、评标重点 四、 标书制作与讲解 五、其它说明 一、标书制作流程介绍 1、根据客户招标信息，由市场部区域经理安排购买标书 2、区域经理根据标书要求，制定《投标管理计划》，并进行跟踪。 3、区域经理组织技术、生产、质量、财务等相关部门组成投标项目组， 对招标书进行评审，形成《招标文件评审记录》。 4、相关部门对招标文件进行逐条响应，对标书描述不清或公司现有产品 不满足条款提出澄清需求，由区域经理汇总后与顾客交流澄清 5、投标前，根据标书和顾客需求进行风险识别和评估，填写《项目风险 识别控制计划表》，并进行订单评审，形成《合同 /订单评审表》 6、文件收集齐全后，区域经理组织投标项目组成员对投标书进行评审， 形成《投标文件评审记录》，并由主管副总确认 7、确认后由区域经理负责封装，参加投标。 8、投标结束后，形成投标总结报告 标书制作流程简表 1、招标邀请 一般在投标前3-7天我们会收到客户发来的招标邀请函： （1）正式标书购买日期、地点、费用 （2）项目简介：项目介绍、此次招标货物名称、数量、交货时间、 交货地点等信息 （3）投标人资质要求 ◇企业有法人资格，有能力生产该标货物 ◇企业是符合国家有关规定条件的供应商，具备对该标产品的生产 经验和能力 ◇企业是符合该主机厂的合格供应商或通过次格预审的供应商 （4）招标文件澄清的时间：价格、技术、商务 ，请注意截止日期 （5）投标文件递交时间、地点，开标时间、地点 二、解读招标文件 二、解读招标文件 2、除邀请函外，还有2个很