组织发展理念资料.ppt

组织发展理念 先看两个自然界现象 红杉树 池塘荷叶 人的第一能力 与人打交道的能力。 敢于并愿意与人交往是一个人成功的起点。 除非你有奇才，否则你无法拒绝与人打交道 为什么要增员？ 从零售走向批发 未来是未知的，让我们共同用满腔的热情去拥抱未来，拥抱合众！愿：持续有效的组织发展 持久扎实的基础管理带来的是象火山一样持续喷发，在高空中受人瞩目。 我们必须学会两条腿走路 在寿险行业我们不仅可以销售我们的产品，更可以销售我们的事业机会，这样，才能在寿险业获得真正的成功。 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大财了。” ——鸦片战争前来中国卖睡帽的英国商人 全球100多家保险公司 在中国设立200多家代表处 目前寿险业收入前百名是谁？ 部经理？ 业务主任？ 业务员？ 我要增员！ 增员就是增援，增员就有成就感！ 增员可以升级； 增员可以延长寿险生命； 增员可以提高身份、地位； 我要增员，增员就是增元，应向钱看 老板永远不会被解雇！ 有人不一定有业绩，但没有人一定没有业绩! 没有快速增员大发展，就没有有效人力平台的搭建，更没有高收入的实现！ 所以，我要增员！还要快增！！ 快速增员十要点 增员工作勤一点 增员嘴巴甜一点 增员微笑多一点 增员问候多一点 增员拜访多一点 增员效率高一点 增员脾气小一点 增员皱眉少一点 增员挑剔少一点 增员埋怨少一点 寿险以增员为本 我辈以增员为命 我们做一切工作的目的—— 组织成功，做人成功，一切成功 唯有组织大攻势，才有业绩大攻势 ?唯有组织声势盖地，才有业绩高高在上 多数容易成功，少数容易失败 ?大石要有小石拱 ?有树就有鸟栖，有人就有业绩 今日不为组织作准备，明日必为报酬掉眼泪 * * 大不是美、小不是美、由小到大才是美！ 青岛海尔和济南轻骑的区别在那里？ 学学咱们的祖先 孔子曰 见贤思齐焉，见不贤而自省也 三人行，必有我师 认识我们自己—鞭策我们自己 我是谁？ 我为什么要加盟合众？ 我的目标在哪里？ 如何才可以达成目标？ 试着努力一点 认识寿险营销与增员 中国寿险的发展，不断地让我们去思考和面对一些异常困惑的问题： 1、行业的前途，营销这个职业 2、寿险发展的基本规律 3、寿险营销的基本面是什么？ 4、绩效如何推动—队伍不会自动发展 5、如何追求可持续的发展？ 行业的前途，营销这个职业 （一）行业的前途 1、世界500强中，1999年保险公司占50强； 2000年保险公司占56强，2005年占62强,保险行业发展非常快 2、合众即将成为国际化金融集团，烟台合众的前景是未来三五年建设成为大而强，人才辈出的现代化金融企业，这个前景的根本原因是因为市场的容量太大。 3、寿险的报酬—来源于好的业绩表现 4、自身的发展—去年我？今年我？明年我？后年……？ 　　　这个行业需要坚持，需要时间，需要耐力。 行业的前途，营销这个职业 （二）营销这个职业 1、中国的传统文化中是没有商业文化的，这是一种文化的缺陷，是因为没有早期的资本主义历史。商人没有社会地位。 2、市场经济中的主角一定是—市场营销 （国企致命的弱点是缺乏营销） A、肯德基、麦当劳 B、营销是总裁的摇篮。 李嘉诚、王永庆、比尔盖茨、吴士宏、联想、方正（赢得市场—才有未来） 寿险发展的基本规律 1、什么是寿险市场？ （人力规模、业绩规模） 保费==规模人力*人均保费*人心 人力资源的发展必须放在最优先的发展战略位置，因为产生保费的母体是－－人力资源 寿险营销的基本面是什么？ 1、推动绩效的原动力------是人力规模 业绩推动工作的对象是人---增员 改善队伍的品质-----------增员 团队发展-----------------增员 业绩上规模---------------增员 训练的质量---------------增员 更好地选择------增员（选择也是增员……） 在一个原始的市场上，增员就是最基本面的运作。 2、今天增员难不难？ A、增员和做业务比----增员更难 （挖金子与开金矿） B、今天增员和将来比----将来更难，今天1-2人去争夺，将来是6-10人在争夺 C、增员难度与市场的饱和度成正比。 综上所述：现在是增员的大好时机。 3、如何去做增员 A、初建一个组织---没有什么要求,