组织发展启动资料.ppt

暴风式、密集型、无压力增员新运动 超越个人潜能、成就事业王国的闪电行动 巨大的人力财力物力的空前投入 公司平台全力打造的增员行动 全新的增、留系统的增员行动 引入“创新班” 使新人在培训中达到四个认同： 行业、公司、产品、选择 新人参训的四种结果： 加盟 引荐 宣传 客户 培训的感觉 有悲有喜 震撼心灵 关注过程指标的提升 创新班学员的代理人培训报名率 由80％提升到90％ 代理人考试通过率由80％提升到90％ 岗前班上岗率由75％提升到90％ 培训优势资源 最强的讲师阵容 最棒的班务建设 最多的资金投入 最精彩的课程展示 最具潜力的参训对象 最好的做大做强机会 追踪系统 方式一： 以每日目标为依据 区经理追踪经理潜龙经理 组训追主管及组员 中支追职能版块 全辖再次追追踪 14：00 16：30 14：00 19：00 追踪系统 方式二：以每日目标为依据 会议---区主管特别会、营业部早会、 短信---每日至少三条，最新增员快讯 营业部邮箱每日晨会评比面谈表数 目标墙---区目标墙、部目标墙 集中面试 创新班 新兵战斗营 （引导转正） 新星起航面试 （引导MSA） 邀约回访 （性向测试） （职代岗一体班） 绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动 宇雷行动的闪亮流程 增员风暴周 集中面试日 业务员邀约 上交求职表 公司电话回 访确认提醒 面试时间 公司职场 百人场面 集中面试 新人创新班 结训参加 新星面试 新兵战斗营 新兵战斗营 只需不断拜访增员对象以简单话术作说明，邀请对方填写《求职表》即可。真正体现无压力增员。 外勤邀约，准增员填写面试表 内勤邀约 集中面试与性向测试测试 Y 主管家访及创新班 宇雷工作组收集求职表，统一交至回访组 。 公司以标准话术进行集中回访确认、提醒面试时间。 反馈回访结果给主管和组员，作跟进追踪。 面试前再次提醒和邀约。 亮中之亮—增员风暴周 增员对象填写 面试表 内勤邀约 集中面试与测试 Y 主管家访及创新班 休息区等待叫号面试 签到、领顺序号和宣传资料、面试表 填写面试表 参加面试 现场公布面试结果（展示板形式出现） 通过者，现场性向测试、,送达创新班参训通知 主管对组内通过面试人员进行家访，并送达创新班参训通知．取得准增员家人的支持。 亮中之亮—集中面试日 绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动 绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动 绝对优势 ——全新增、留系统的增员行动 * * * 6天内、所有人、所有资源、所有信息，都为了两个字：增员！ 6天内、所有时间、所有职场、所有宣传、都只有两字个：增员！ 6天内、所有早夕会、所有问候语、所有关心话，都只有一句话：“今天你交了几张求职表？” 业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在6天内只做一个动作：收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤。 公司会协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、上岗促成等一系列动作。 业务同仁只需用简单的话术不断的拜访，在6天内只做一个动作：收集准增员信息，填写求职表交给公司内勤。 公司会协助做专用话术电话回访、集中面试、新面选择、专业培训、上岗促成等一系列动作。 先完成所有岗前、保代培训后再进入新星面试 2013年组织发展行动计划 二〇一三年一月 组织发展节奏安排 2.6 全员启动 2.18 第一期新人班 主 题：高绝对有效人力扩增 节 奏：月初氛围营造，月中积累，月末收获 2.18 宇雷计划启动 月初：氛围营造 月中：人力积累 月末：培训留存 2.17日 第一期创业说明会 2.18-2.26 增员积累 2.25-26 电话邀约 2.26-27 创说会 2.28 第二期新人班 宇雷之势 成功之约 -----新华人寿汉中中支宇雷行动 2004年 2005年 2006年 2007年 人力发展走势 重庆数据－－ 2006年6月，重庆平安开始了一场暴风雨式的增员飓风行动，从此，重庆人力走上迅猛的成长轨道!2012年重庆已经跃升至万人平台。 2006年 2007年 三个月转正率走势 06年三转率 52.7％ 重庆数据－－ 高增员却并没有常说中的高脱落，三转指标一路高升，居各机构前列！ 重庆数据－－ 6个月留存率走势 85.9% 82.7% 80.4% 64.3% 63.3% 51.8% 43.9% 31.8% 38.8% 28.7% 留存率 329 554 156 461 343 101 98 61 95 196 留存人力 86.2% 87.9% 83.0% 61.4% 62.9% 52.3% 44.4% 　 　 　 转正率 330 589 161 440 341 102 99