项目三 农产品消费者心理分析.pptVIP

Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * * 购买决策过程： 购后行为 购后 可见绩效≥预期绩效 满意 可见绩效＜预期绩效 不满意 私下行为抱怨、要求退货、要求补偿… 公开行为告诉他人、诉诸舆论、对簿公堂… 返回 * 3.3 农产品营销心理策略 3.3.1运用情感打造农产品营销品牌 了解消费者对产品的情感及树立对品牌的亲切感和喜好，并获得消费者的信任是十分重要的 * 3.3.2运用消费规律指导农产品营销 以消费层次指导 实用层次 求名层次 保健层次 抓住女性消费群 关注中等收入人群 盯住中高收入人群 以消费群指导 返回 * 3.3.1 利用求安心理，开发绿色农产品 1．加强消费者对绿色农产品的认知 2．合理定价 3．选择合适目标群体 * 3.3.2 利用休闲心理，开发休闲食品 1．休闲食品概念 2．休闲食品主流消费群 3．休闲食品的消费需求特征 4．休闲食品营销策略 * 3.3.3 利用体验心理，开发观光农园 1．观光农园概念 2．观光农园的基本特征 （1）距城市较近，交通便捷 （2）规模不大，但可集中连片 （3）特色突出 3．观光农园营销策略 （1）以农业土特产开发为核心 （2）突出新、奇、特，不断改变园中景观 （3）提倡有机农业生产 * 3.3.4 利用求便、求廉心理，开展数字化营销 1．数字化营销概念 2．数字化营销的特点 3．数字化营销信息系统内容 4．农产品数字化营销策略 * 本项目小结 1、营销消费者购买农产品的因素有： 2、消费者的购买决策过程 文化因素 文化亚文化社会阶层 社会因素 参考群体家庭角色与地位 个人因素 年龄与生命周期职业个人经济生活方式个性与自我概念 心理因素 动机知觉学习信念与态度 需要认识 信息收集 方案评价 购买决策 购后行为 3、农产品营销心理策略 * 开发绿色农产品 开发观光农园 开展数字化营销 开发休闲食品 Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * Copyright by Yu Jinayuan * 第5章 Copyright by Yu Jianyuan 第5章 Copyright by Yu Jianyuan * 项目三 农产品消费者心理分析 农产品营销心理策略 农产品购买行为与决策 农产品需求心理分析 * 目标 【能力目标】了解消费需要的含义和特征，掌握消费者需要的具体内容，熟悉购买动机的类型，掌握消费者购买行为及分类，了解影响农产品购买行为的因素，熟悉农产品营销心理策略。 【核心能力】学会运用心理学的相关知识和技能提高农产品的营销效果。 【任务分解】 1.农产品需求心理分析； 2.农产品购买行为与决策； 3.农产品营销心理策略。 * 3.1 农产品需求心理分析 3.1.1消费者对农产品需求的主要特征 多样性和差异性 发展性 层次性 伸缩性 可诱导性 关联性和替代性 6 个特征 * ？ 3.1.2消费者购买农产品的行为模式 Who 谁是购买者 Wh