有效的分销管理详解.doc

有效的分銷管理 ? 第一讲 分销管理基本概念 1．引言 2．基本概念 3．业务模式 4．相关问题 ? 第二讲 分销网络结构设计 1．分销网络设计的必要条件 2．什么是健康网络 3．分销内部组织 4．分销设计流程 5．调查的技术和方法 ? 第三讲 分销网络设计方法 1．星型网络案例——金牛贺岁卡 2．树型结构案例——实达打印机 3．复合型案例——三一公司 4．现场真实案例讨论 ? 第四讲 分销网络介绍 1．如何选择代理商 2．代理商培训 3．培训工具 4．代理商合约注意事项 5．招商的方法 ? 第五讲 代理商的管理 1．企业内部组织 2．代理商纠纷管理 3．积分奖惩制度 ? 第六讲 终端管理 1．终端管理的基本概念 2．终端市场促销 3．竞争情报与客户管理 4．专卖店 5．终端管理案例 ? 第七讲 品牌管理 1．品牌授权 2．产品品牌和代理服务品牌的问题 3．品牌排名对产品的影响 4．地区品牌策略 5．品牌侵权问题 6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突 7．如何进行品牌保护 ? 第八讲 储运管理 1．基本概念 2．运输工具选择 3．储运模式 4．第三方物流 5．中国式零物流案例 ? 第九讲 收款问题 1．收款组织 2．坏账处理 3．对待欠款的不同思想方法 4．收款方式介绍 ? 第十讲 财务管理 1．财务管理 2．商品管理 3．发票问题 4．销售费用的管理办法 ? 第十一讲 资