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第五章 房地产营销 第一节 房地产营销涵义 ? 房地产营销包括：市场调研----目标市场选择---市场定位---房地产租售（包括预租售）的定价---促销（促租)---租、售后的服务 房地产开发项目市场分析 （一）市场分析含义 ? 通过信息将房地产市场的参与者与房地产市场联系起来的一种活动，即通过房地产市场信息的收集、分析和加工处理，寻找出其内在的规律和含义，预测市场未来的发展趋势，用以帮助房地产市场的参与者掌握市场动态、把握市场机会或调整其市场行为。 ? 市场分析的目的：将风险降到最低，争取最大的盈利机会。 （二）市场分析的作用 1．帮助开发商选择合适的项目位置 2．确定满足市场需求的产品类型 3．向金融机构说明项目的财务可行性以获取贷款 4．寻找合作伙伴 5．帮助开发商寻找目标使用者 6．根据市场需求的变化调整产品 （三）市场分析过程 ----市场细分：卖方根据买方对产品的不同需求将购买者分为若干类型 ----目标市场：单一市场集中化、选择专业化、市场专业化、全面覆盖 ----市场定位：是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。 将“无差异产品”转变为“差异化产品” ----房地产产品功能定位：在目标市场选择和市场定位的基础上，根据潜在的目标消费者使用需求的特征，结合房地产特定产品类型的特点，对拟提供的房地