泽科.港城国际3月营销方案OK详解.ppt

4.3、3月销售策略——巡展 巡展 执行建议： 每个点位2人，一人守点，一人周边派单拉客； 人员安排：每周2次巡展，每次2人； 执行时间： 3月8日正式执行 第二阶段： 时间：3.16-6.30 方式：目标客群小区进行巡展 第一阶段： 时间：3.8-3.15 方式：由九鼎渠道专员负责联系小区进行巡展； 4.3、3月销售策略——外展场 外展场 地点：金港国际满记甜品门口（原天晋外展点） 人员安排：业务员2人，置业顾问2人； 工作时间： 早班：9：00-18：00 晚班：10：30-19：30 对接人：销售经理 4.3、3月销售策略——Call客 Call客 执行时间：3月1日-6月30日正式执行 考核建议：每人每天不少于150组高质量Call客，每月保证不低于4000组客户Call客；打出意向客户由Call客人员持续跟踪至售房部； Call客人员培训由渠道经理培训，由渠道专员监督； 客户名单：项目前期来访及目标客户群；两路社区业主名单；短信公司数据； 4.3、3月销售策略——宜家派单 宜家派单 时间：3月25日前报批准备完毕，3月27日-4月30日执行 说明：宜家3月27日开业，其产品一直受广大消费者好评，售场人流量大，建议以派单形式对项目进行宣传； 执行建议：每天6名业务员，出入口及车库通道派单，一名渠道专员监督与协助 工作时间：9点-19点； 对接人：渠道经理 宜家售场 奥特莱斯 4.3、3月销售策略——新迁入单位拓展 本案 新迁入单位拓展 单位名称 地址 大概迁入时间 重庆市检察院 中央公园旁（悦来方向） 2014年年底 重庆有线电视网络基地 中央公园旁（悦来方向） 2014年年底 重庆市新闻传媒中心 中央公园旁（悦来方向） 2014年年底 重庆市地质矿产研究院 香城故事附近 2014年下半年 重庆市第八中学 融创斜对面 2014年下半年 人力资源产业园 香城故事与融创附近 暂不明确 重庆市档案馆 中央公园旁（悦来方向） 暂不明确 重庆市文化艺术中心 中央公园北 暂不明确 渝北区人民医院 中央公园旁（西区方向） 暂不明确 重庆市八中、传媒中心、有线电视网络基地、检察院、地矿院为近期将要搬迁至同茂大道沿线的优先拓展对象； 4.3、3月销售策略——新迁入单位拓展 新迁入单位拓展 关键人寻找： 线路1：从业主方向寻找关键人；八中业主：（曾应红）；报业集团业主：（陈维/罗凌；周渝/陈新颖） 线路2：从公司自有资源方向寻找上述单位关键人； 拓展方向： 寻找上述单位关键人，通过关键人发起与该单位在销售现场联谊活动；在活动中加入项目信息与与团购优惠政策，引起客户对项目的兴趣； 活动后加强与关键人联系，强调个人经纪人奖励政策，促成团购； 4.3、3月销售策略——业主单位拓展 业主单位拓展 拓展单位列表 4.3、3月销售策略——业主单位拓展 业主单位拓展 奖励方式：新客户：照常享受老带新995折 业主：5000元物业代金券/套； 对接人：渠道经理； 拓展方向一： 寻找上述单位关键人，通过关键人发起与该单位在销售现场联谊活动；在活动中加入项目信息与与团购优惠政策，引起客户对项目的兴趣； 活动后加强与关键人联系，强调个人经纪人奖励政策，促成团购； 关键人寻找： 通过业主寻找单位关键人并发展为独立经纪人 拓展方向二： 通过业主发展老带新，同时加强老带新对老业主奖励政策； 四、3月营销策略 1、整体营销策略 推广线：以“空港商圈 城市洋房”为主题针对性进行推广。 活动线：紧抓妇女节和315两大节点开展针对性活动。 现场线：周边导视系统建立和改善、销售中心春季氛围包装。 时间：2014.3.7-2014.3.31 主要内容：空港商圈·城市洋房 2、推广线——公交站台 短信： 时间：2014.3.1-2014.3.31每周末 内容：项目即时销售信息及促销信息 网络： 时间：2014.3.1-2014.3.31 内容：利用网推公司进行项目的信息告知和推广。 2、推广线—短信及网络 2、活动线—两大节点活动 38妇女节： 时间：2014.3.8-2014.3.9 内容：针对女性的暖场活动 315消费者购物节： 时间：2014.3.15-2014.3.16 内容：以项目品质为专题的专项活动。 3、现场线——售场调整 氛围包装： 春季氛围包装方案； 示范区： 示范区整改完毕，花草更换，工程垃圾处理； 围挡： 更换新围挡，注重增强导视性； 4、营销预算 费用项目 费用 备注 服务乙方月费 广告公司月费 70000 网推公司月费 20000 推广费用 站