原汁机市场与规划(厂家沟通7.29-3)详解.pptVIP

目录 目录 No.2 产品线规划—产品详情 No.2 产品线规划—外观设计对比 No.2 产品线规划—主推布局 第一主推： 第二主推： 补充性产品1： 补充型产品2： No.5 活动计划 先打造日常爆款，每阶段采取不同的营销活动策略 站内活动：参加品牌团，佣金团，聚划算，无线端活动等 站外推广：活动策划+微信推广、微博、论坛、QQ等： 第三方平台：折800、米折网、拉手网 目录 100 200 300 400 500 600 700 1000 1500 2000以上 100 200 300 400 500 600 700 1000 1500 2000以上 热销产品中，以400元为分水岭，进口品牌与国内价位差距太大，不做主要竞争对手，品牌没有定价的影响大，集中在400—1000元之间！ No.2 热销产品——功能对比 分析： 1、产品同质化严重，产品价值评判无主线，无标准，众说纷纭； 2、价格低的产品与价格高的产品功能没有太大的明显齐全，品牌知名度对产品售价影响不是很大； 思路：立足类目占比，产品研发和策划方向应重点关注细节功能概念的呈现和饮食的科学阐述，回归产品的“营养健康”的功能本质。 原汁机功能 主要功能： 》蔬果汁：原汁机可以榨取各种软硬水果，有不同档的调节功能，使得原汁机在应对软硬度不同的水果时，都能保证出汁效果。如番茄、芒果等软质水果，可选择“软档”出汁；苹果、橙子等硬度适中水果，可选择中间档；而胡萝卜等较硬蔬果，可选择“硬档”； 》做面条：通过不同的组件原汁机可以轻松做面条，配合不同蔬果汁，可以做出五彩面条，助家中宝宝大增食欲； 》做馅料：原汁机可以轻松做各种馅料，鲜肉、蔬菜可同时制陷。因为与做果汁采用不同组件，除机座外没有重复接触部件，所以不用担心馅料与果汁相互污染； 》做沙冰：通过替换多功能组件，原汁机可以制作各类水果沙冰，让你吃到健康、营养的水果冰激凌。 产品优势：（区别于榨汁机） 抗氧化：低速揉取技术不会产生热量，不破坏水果当中营养分子，果汁不易氧化、变色、分层。 超多汁：卧式螺旋可调挤压技术，出汁提高55%,果渣更干燥。 超好洗：组装拆卸简单，创新无刀网，轻松清洗更省时。 超静音：直流电机降噪18%，声音可控制在65dB以下，静享果汁更舒心。 精瓷螺杆：1200度高温锻造，17道工艺程序成型。有极高的硬度和密度，不易染色，细菌不易滋生，挤压果蔬不易磨损。 三档调节：根据水果属性精准调节，使较难出汁过度软硬的水果出汁率更高。 No.3 重点竞品分析 No.3 重点竞品分析 No.4 自我产品分析 序号 型号 进货价 日销 毛重 顺丰陆运 淘宝费用 代开发票 聚划算佣金 推广费 人员费用 固定管理费 单台费用合计 单台毛利 毛利率 单台利润 2.92% 2.00% 2.00% 5.00% 2.18% 4.00% 1 2 3 4 5 6 No.4 自我产品分析 No.5 小结 1、市场表现：热销产品中两极分化，外资品牌占领高价位段，国内品牌占领中低价位段； 2、行业标准：标准严重缺失，消费者基本无法判断产品的功能好坏，品牌的知名度和用户评价是影响消费者选择的重要因素； 3、产品描述：外资品牌正在享受“知名品牌”红利，产品的功能阐述比较简单，新晋热销品牌产品表现尤为出色，特别是概念包装和卖点提炼方面； 4、产品利润空间：产品操作空间严重偏低，不利于长期大力主推； 5、策划的方向：“国外专业机构合作，符合中国国情，重新定义原汁机，教育消费者” 产品分析 2 14年营销规划◇ 3 需求与支持 4 市场分析 1 2014年营销规划 第三部分 №2…………产品规划 №1…………SWOT分析 №3…………目标规划 №4…………目标分解 №5…………活动计划 №6…………推广规划 No.1 SWOT分析 面对该款产品的现状，我们应该何去何从？ 1、产品质量优势，技术的沉淀，多年生产和产品优化经验； 2、A拥有生产能力+产品保证+B技术支援+成熟的运营团队=发展共同体+低成本 3、拥有以旗舰店为核心的1+n分销体系 4、产品线无线上、线下干扰的顾虑。 1、品牌知名度不高 2、产品的品种种类多少？市场上款式类似？ 3、自销自产，积压资金和库存； 4、独立研发团队不够强大，产品创新较慢； 5、价格优势不足； 6、进入市场时间较慢，需要时间积累； 7、产品有季度性； 1、行业规模大，且增速快； 2、各大媒体开始关注国内小家电质量问题，有助于炒热行业和行业洗牌； 3、消费者对原汁机的认识属于启蒙阶段，品牌的认知度不够； 4、产品单价跨幅大，切入点选择性大 1、行业进入门槛不高，产品的同质化严重 2、产品在市场上存在很多误区，如榨汁机、原汁机、搅拌机等等； 3、自身产品是否符合国内销售要求