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服装开店流程实用手册 2008-03-24 10:28  一 iImy $yX{ 1 B ACKu  有人说开店的三个关键条件:“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”,全方位地思考和制定开店的策略,以最有效的方式制定和执行开店规划,包括市场分析 ^oL M gz x+Ws lN 2a 二 d 9bT {0o ,2]o!:  市场分析-商圈调查 -选址 -装修-开业筹备-开张 3nbTK 3, }N 4SrU$ 分析: DUMC 4+i j9r%OZw{  1,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方左右的店铺即可 KX^!t3l 6 1Xkl.FcF w  2? 有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街 * ?x[ pqGq J z@2?wSp  3? 须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大 J 93@\ b C 5^ 9D  选址: C ,) e 7 +(m *??TAV 开店,是眼下极受青睐的一种投资理财方式,自己开店当老板,假如经营状况比较理想,不仅可使你的财产得到有效的保值增值,而且还能在心理上获得一份成就感,就不能不考虑选择店面的问题:找到一个理想的店面,你的开店事业也就等于成功了一半,开店不同于办厂开公司,以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的,它往往直接决定着事业的成败?有开店打算的人不妨参照下列做法—— #^9a[ZLj0 / okY  第一步:选好地段和店面 ,H @ x. _53N uEM1  选择经营地段要把握以下几个关键: zC WN, K` +|.6xC7 U  把握“客流”就是“钱流”原则 在车水马龙,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求,就一定会有良好的业绩①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口 {TC_ 4 Y|8 jW GX :XB  利用“店多隆市”效应 我们不妨来听一听消费者的说法:某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户,经常要送花篮花束给客户和朋友,除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花,绝大多数时候都是赶到体育场路上去买,因为那里花店多,花色品种齐全,选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装,也总喜欢到东坡路,她认为店多除了款式也多之外,可以货比三家,还起价来也比较容易,一旦同业商店越开越多,就会产生聚集效应,容易扩大影响,凝聚人气,形成“××专业街”,生意必定反而比单枪匹马更容易做 DXxkS [ P %V GQ{ :  注意因行制宜 营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关,各行各业均有不同的特性和消费对象,黄金地段并不就是唯一的选择,有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域,例如卖油盐酱醋的小店,开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店,开在黄金地段也显然不如开在文教区理想,要选择合适的店面,并不是越热闹的地方越好,关键是要因行制宜 M6 *8}\ k g()C%#u  第二步:作进一步的考察 ~.TKzheB ZN -5W| O  在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此: AG gL` sP : t6. J  店面本身的情况 开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段,每天的人流量也十分的可观,可是租金却非常便宜,每月只要800元,小罗以为捡到了便宜,偷偷直乐,花了一万多元装修停当,隆重开张还不到一个月,一纸《拆违通知书》把他打了满头晕,上家通过内部关系得知店面迟早要拆,便来了个金蝉脱壳,捞了一票便溜之大吉,剩了个箍儿让小罗来套,在租店面之前,一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解 N0]t Gh2 #wL8=QTcNC  房东的背景 有的人急于寻找店面,就满大街搜寻,有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面,便迫不及待地与之谈判,很容易带来一系列的后遗症,最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者),对其背景情况基本了解,觉得可靠后再进行接触,假如房东表示已将承包权出租,不愿再插手时,你再与现在的店主谈判也不迟,一旦谈成功,也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名 e!|T Tap 9l CZ i?  同业竞争情况 主要是经营业绩的情况,可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平,是为了据此确定自己今后的商