战略管理第三讲摘要.ppt

战略管理过程 决定核心能力的四个标准 有价值的能力（Valuable capability） 稀有能力 (Rare capability) 难于模仿的能力 (Costly-to-imitate capability) 不可替代的能力 (Nonsubstitutable capability) 第四章 战略目标设定 本章主要内容 确定企业使命 战略目标体系 制定企业战略目标 企业使命 它回答： 我们到底是什么样的企业? 我们想成为什么样的企业? 谁是我们的客户? 我们应该经营什么? 企业只有非常明白自己的经营领域和客户群才能把握住发展的大方向，才不至于误入自己不熟悉的领域，才能避免脱离自己的客户群。 战略管理过程模型 多元化大型企业的战略层次 四、战略管理层次 第一节 成长型战略Ⅰ：战略类型 一、密集增长战略 是企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。 密集增长战略（Intensive Strategies） 市场渗透战略 扩大产品使用人的数量 扩大产品使用人的使用频率 改进产品特性 销售量＝购买人数×购买量×频率 1：转变非使用人 2：把竞争者的顾客相吸引过来 3：增加使用次数 4：增加使用量 5：增加现在使用者的新用途 市场渗透 （二）市场开发战略 概念 :市场发展战略是由现有产品和新市场组合而成的战略。 实现该战略的三种方法： 市场开发 在新市场