20130521_南昌_城泰威尼斯江域_A、B顺位认筹方式_董靓、李光谊详解.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * A、B顺位认筹方式解析 * 选用AB顺位认筹的前提 ——房地产整体市场良好，成交量与价格均处于上升态势； 注：当市场情况不稳或低迷时，不建议采用AB顺位方式认筹； AB认筹思路 AB顺位定义 AB认筹操作方法 A、B顺位：先到先选的排列顺序 乘坐公交车时，先上到的有位置，后面的就站着。 不知道有没有A顺位？ 比如： 先认筹客户为A顺位，后认筹客户为B顺位 AB顺位认筹为先到先选，A顺位优选选房 A、B顺位：A顺位优于B顺位先选房 同一套房源仅可有一个A顺位，一个B顺位。 开盘时，A顺位优选B顺位选房，A顺位放弃后B顺位方可选择房源。 同一个客户仅可有一个A顺位或两个B顺位。 1 2 1503房号 A顺位客户 B顺位客户 客户甲 一个A顺位 两个B顺位 或 AB认筹思路 AB顺位定义 AB认筹操作方法 认筹思路 制造“一房难求“的旺销现象 客户从众心理： 容易买到的反而总在犹豫！ 越是买不到越要想办法买！ 如何在竞争中取胜，并实现项目形象的提升？ 一房难求 把握 制造 项目现状： 未取得预售，但需提前入市； 现在不具备展示条件； 受限 公开发售 线下提前大定：以关系户的名义提前定购，制造未公开发售即售罄的想象，为后续造势！ 我们的建议 房源的推售以线下为主，以关系户名义提前大定房号，制造“一房难求”的旺销局面！ 方式一：A、B顺位方式，可有效精准判定客户诚意度，并且可做到精 准房源销控； 认筹方式 A、B顺认筹 方式二：认筹不落位房号，客户诚意度不宜掌控，房源落位不明； 认筹方式选定： 解筹方式 以关系户名义提前解筹 方式一：集中开盘，聚集人气，现场挤压，但房源销控难掌控； 方式二：以关系户名义提前解筹，精准销控房源，并有利于挤压客户； 前提：精准销控房源，实现去化率最大化 解筹方式选定： 优惠折扣 认购优惠折扣体系 优惠折扣： 认筹优惠： 5千抵2万，优惠1.5万； 开盘折扣： 三天按时签约97折； 累计折扣： 一次性额外再优惠2%; 按揭无额外折扣； 以上折扣为累计折扣，不适用折上折； AB认筹思路 AB顺位定义 AB认筹操作方法 案例借鉴 推售范围及套数 推售 1#楼两个单元 共 255套 推售房源 G3户型117.24㎡ 32套 G4户型104.38㎡ 95套 G5户型104.60㎡ 128套 1 威尼斯江域，首推解筹率90%以上 认筹策略 推盘顺序 认筹原则 注意事项 认筹流程 推盘顺序 1、从单元来看：由于1#东单元整体略优于西单元，及1单元优于2单元，因此首先推出西单元，再推东单元； 2、从户型上来看：通过户型整体比较得出：G3G4G5，所以优先推G5，其次再推G4和G3； 二（西）单元 一（东）单元 先推低势房源，优势房源提前销控，制造房源紧张气氛 先推G5 再推G4、G3 认筹原则 1、认筹认购顺序： 认筹A顺位为先到先选的原则，开盘当天A顺位选房后B顺位再进行选择； 2、先西后东，两头往中间挤压： 本次认筹供推出255套，根据实际认筹情况，决定开盘次数，考虑到东单元产品较优于西单元产品，先认筹西（2）单元再推东（1）单元，待2单元A顺位排完毕后，再推出1单元；楼层认筹先销控比较好卖的中间楼层，通过房源及价格差，挤压客户，使其先选择两端楼层，待两端楼层基本去化再推出中间楼层； 3、销控G3，G4挤压G5： 考虑到G3户型为本项目唯一的3房户型，方正实用，南北通透，且仅有32套，因此可以将G3户型进行少量逐步释放，吸引更多客源，营造一房难求现象；G4与G5户型面积相等，但实用性优于G5，因此在价格上G4同比G5每平米高320-350元，通过价格（单价、总价差）挤压客户选择G5 4、认筹资格： 意向客户凭身份证办理，缴纳5000元诚意金，原则上为保证认筹的准确性，每张身份证仅限办理一张认筹单，每张认筹单仅限预选一个A顺位对应房源或两个B顺位对应房源，不可多选，考虑到本项目为不限购项目，如有意向客户拟认购多套（3套及以上）房源，可考虑提前认购金，交付认购大定金等待通知集中。 5、认筹优惠： 认筹客户可享5000元抵20000元/套认筹优惠及开盘当天98折优惠（限时签约）； 6、未认购客户处理： 为使客户不流失，在1#认筹中，B顺位及未获A顺位资格且意向较为强烈的客户，引导推荐至后续推出的4#进行虚拟A顺位排位