善草纪精油护肤昆明推广方案毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 善草纪精油护肤昆明推广方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类 型： 指导老师: 院 系： 商学院 班 级： 学 号：_ 姓 名： 二 0一 四 年 五 月 八 日 目录 摘 要 3 关键词 3 一、任务概要 3 二、营销现状分析 4 （一）市场状况 4 （二）产品状况 5 （三）竞争产品状况 7 三、SWOT分析 7 （一）机会S 7 （二）威胁W 7 （三）优势O 7 （四）劣势T 7 四、营销策划目标 7 （一)销售目标 7 （二）推广目标 8 五、营销战略与策略 8 （一）目标市场描述 8 （二）产品市场营销组合策略 9 六、具体活动方案 9 （一）活动概要 9 （二）具体活动描述 10 七、产品宣传方案 14 （一）广告投放目的 14 （二）广告宣传方案 14 （三）人员推广 16 （四）营业推广 16 八、营销费用预算 16 （一）广告宣传费用 16 （二）主题活动经费 16 （三）总费用 16 结束语 17 参考文献： 17 致 谢 17 善草纪精油护肤昆明推广方案 摘 要:本实践报告主要是针对广州迪彩化妆品有限公司的明星产品——善草纪在昆明市场的品牌推广进行一系列的营销分析，报告清晰的分析了护肤品行业的国内市场、昆明市场的现状，运用了SWOT的分析方法详细的对产品现状进行了阐述。并结合了4P对产品未来在昆明市场的发展进行了明确的规划。 关键词 善草纪 昆明市场 品牌推广 前言 广州市迪彩化妆品，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的，成立于1998年8月18日。公司生产经营的产品包括焗油膏、洗发水、啫喱水、护发素、染发剂等涵盖洗化领域发用品洗、护、定、染及洗涤等5大类100余种广州市迪彩化妆品，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的，成立于1998年8月18日。目前公司在全国设有省级办事处30个，城市办事处近100个，销售网络覆盖全国30个省、市、自治区。据中华全国商业信息中心对全国各大商场、超市的商品销售情况的监测数据显示，2004年迪彩的美发用品荣列同类产品市场销量第1位。“迪彩”品牌2006年被评为广州市著名商标，2007年被评为广东省著名商标。2011年初，经央视研究股份有限公司数据研究证明：迪彩弹力素连续4年（2008-2011年）销量第一，迪彩发膜6年（2006-2011年）全国总销量第一2008年化妆品行业各类企业分布： 国有企业 民营企业 外资（合资）企业 其他 总计 企业数量 213 4014 903 90 5220 所占比例 4.08% 76.89% 17.29% 1.74% 100% 全国化妆品企业4000多家，3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90%左右；至少18%以上的企业不能维持正常运行。由于市场潜力巨大，据分析中国还有9000家化妆品企业的生存空间。 2、化妆品行业总产值发展情况 据有关部门统计，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位，世界第八位。全国化妆品生产企业已有4000家，产品品种达25000种，销售额比改革开放初期的1982年增长了200多倍。1990年—2002年各年化妆品工业总产值额以及增长比率： 由此可见，化妆品工业的发展远远高于全国国民经济、轻工业年增产速度。?我国截止目前为止，年销售额在亿元以上的化妆品工业有50余家，其中5亿元以上的有10多家，如广州宝洁、安利、重庆奥妮、上海家化、北京三露、上海强生、花王、上海利华、广州雅芳、小护士等企业；国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。预计到2010年，化妆品市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。由于化妆品销售额的增长幅度，明显大于经济增长，市场整体态势是供略大于求。 3、行业发展面临的主要问题 ?①在国际上，中国化妆品品牌尚未形成，国外有品牌的化妆品却很多。我国知名名族品牌效应正面作用也未形成。 ②??国内化妆品企业规模都较小，跟当今国际化妆品市场差距还很大，像：法国的欧珀莱、日本的花王、资生堂、美国的宝洁、雅芳、联合利华等都已形成了国际化妆品市场规模；而在我国，除三资企业大多未形成。　 ③科学技术落后、文化水平相对较低，国