金汇兰庭开盘推广活动讲义.docVIP

金汇·兰庭 开盘活动方案 一、活动背景 金汇·兰庭，作为目前乐平市规模最大的高档纯住宅小区，在前期内部认购阶段，通过活动推广和人员推销，每天上门看房的客户络绎不绝，在乐平市成为家喻户晓的楼市名盘，楼盘销售业绩看好。公司选择在元旦这个楼市黄金期开盘，是对前期销售工作的一个总结，更是一场楼盘销售大战的演练，顺应市场需求。 二、活动目的 1）去化积累客户，拓展新客源； 2）展示楼盘品质，推广楼盘形象； 三、活动介绍 1、时间： 2006年1月8日 2、地点： 迎宾大道金汇兰庭项目地售楼中心 3、主办单位：景德镇市金汇房地产开发有限公司 协办单位：广告公司（待定） 4、出席嘉宾 1）市委、市政府及各分管部门领导 2）金汇地产公司高层领导 3）一期准业主 4）新闻媒体 5）合作单位 建筑施工单位 银行 四、活动步骤 (一)人员邀约 1、客户邀约 邀约方式：电话、请柬、户外广告、电视广告、报纸广告 邀约对象：签约客户、意向客户和陌生客户 邀约计划： 1）在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未签约客户，告知其活动的时间和活动内容以及开盘优惠，以便客户在那天安排时间到售楼大厅签约；约的客户还包括所有已登记记客户； 2）对已签约的客户由销售部负责联系，信件包括请柬和入场票卷，以信件的方式投寄，并在电话跟踪，以确保客户收到； 3）在开盘前一周，在乐平市主要道路街道上悬挂大型户外条幅广告，广告内容为告知开盘时间、地点和开盘有奖信息； 4）在开盘前三天，在景德镇电视台新闻时间段播放楼盘开盘广告，另外在《瓷都晚报》上做一个半版的开盘预告；内容包括项目开盘时间、地点、内容以及开盘优惠政策； 2、嘉宾邀约： 邀约方式：电话、请柬 邀约对象：新闻媒体、政府官员、银行单位 邀约计划： 1）开盘活动前三天，由策划部负责对新闻媒体的联系，确定媒体人员，上报总经办； 2）在开盘的前一周，由总经办拟订确认的政府官员领导莅临名单，交由行政部发送请柬； 3）合作单位的领导名单由行政部负责，并发送请柬； （二）场地布置 1、场地平整 对活动场地进行平整，包括大门入口处、销售大厅前侧和左右两侧，并在施工建筑前设置安全防护栏； 2、搭舞台建 在售楼大厅左侧搭建8×6×1.2米高的钢架结构的舞台，安装背景墙，在舞台前面搭建一个龙骨架，悬挂条幅，内容为：“金汇·兰庭一期盛大开盘”； 3、售楼大厅包装 在开盘典礼前完成对销售大厅的内部装修工程，开盘前一天在售楼中心门口放置12个大型花篮，门前悬挂条幅，条幅内容为：“热烈庆祝金汇兰庭一期开盘典礼仪式圆满举行！”门前两侧放置竖型彩虹门及高空气球；售楼大厅墙上悬挂12—16条开盘庆贺条幅；大厅入口处设置一张迎宾台，用红丝绸布覆盖，上面放置嘉宾签到本，在售楼大厅内部预留一块空地，作为室内演奏的舞台；前台右侧留作糕点以及饮料的摆放点；为表喜庆，在售楼大厅里悬挂中国结、春字和彩带。 4、工地包装 1）大门入口处：对工地工程入口进行填土平整工作；在工程主入口搭建一座龙骨架，上面悬挂横幅，内容为“金汇·兰庭一期开盘典礼仪式现场”，并放置两个高空气球，气球上各悬挂一条条幅，条幅内容分别为“真山真水 25万平米教育型豪景住宅”、“湖景添色 全框架国际生活理想特区”； 2）道路包装：在迎宾大道（项目工地路段）和迎宾路（观音庙—市政府）上悬挂路旗，修缮两条来访通道（迎宾大道和从乐平中学方向过来的路），对两个方向的路口转角处设置导视牌，内容为“金汇·兰庭开盘活动现场（用箭头标明方位）”； 3）围墙包装：在工地围墙墙头上（迎宾路和乐平过来方向）每隔10米交替插上公司和楼盘的刀旗广告，在19＃上悬楼体挂封顶条幅，内容为“贺 热烈恭贺金汇·兰庭19号20号楼主体工程顺利封顶”，在20号楼上悬挂开盘条幅，内容为“喜 金汇兰庭元月盛大开盘”； 5、接待处包装 在公司接待处门口前放置8个大型花篮，门上悬挂条幅，内容为“热烈庆贺金汇·兰庭一期盛大开盘”； （三）开盘庆典活动 1、活动流程 8：30 礼仪小姐迎接到会嘉宾，嘉宾签到，发放礼品，佩带胸花； 8：30 民族乐器表演； 9：50 舞狮表演 10：00 嘉宾就位 10：05 司仪介绍到场嘉宾，并宣布开盘庆典活动开始 10：08 鸣炮，燃放烟花、彩弹 10：15 金汇地产公司董事长致欢迎词 10：18 建筑单位领导致辞 10：20 一期业主代表致辞 10：23 市委市政府领导致辞 10：25 嘉宾剪彩，放飞气球、放彩弹 10：30 歌舞表演，中间穿插嘉宾抽奖活动 12：00 嘉宾酒店（待定）就餐 14：00 准业主幸运大轮盘 14：30 歌舞表演，有奖知识抢答 16：00 活动结束 2、庆典活动表演内容 1）歌舞表演 上午场聘请景德镇