湘贵饮料湖南高校市场广告策划方案毕业论文.docVIP

湘贵饮料湖南高校市场广告策划方案 目录 前言 市场分析 (一) 宏观环境及行业分析 (二) 消费者分析 (三) 竞争对手分析及SWOT分析 产品分析 三、市场策略 (一) 营销目标 (二) 产品定位及产品选择 (三）广告目标 四、广告表现 (一) 广告对象 (二) 广告主题 (三) 广告语 （四）广告创意 五、广告媒介 (一) 平面媒体 (二) 网络媒体 (三) 户外媒体 六、相关推广活动的主要内容 七、广告预算 八、效果评估 一、前言 历年来得到了相关政府职能部门和社会各界的高度评价和认可，企业发展前景广阔。长沙湘贵实业有限公司是一家以酒类产品为主，实施多元化经营的新型专业营销公司，是湖南民营企业的一颗新星。主要从事贵州仁怀酒中酒集团酒中酒霸、红色1949酒、小品酒；贵州一品仙有机茶业有限公司“一品仙”茶及反正苹果醋等产品的代理与专业推广。 近年来随着湖南高校扩招规模的加大，对湘贵旗下果园性质养生功能型健康饮品而言，意味着一个庞大的而具备高素质的新型消费市场的即将形成。为获得青年消费群体，特别是大学生这一充满活力的特殊群，湘贵实业将“山药酪”“苹果醋”“苹果汁”“金梨汁”等系列健康饮品深度分销于大学校园。 二、饮料市场分析 (一) 饮料市场宏观环境及行业分析 1、宏观环境 随着我国高校的连续扩招，规模不断壮大，我国高等教育在校生的人数超过1600 万，因此，高校市场规模及潜在消费人群庞大，市场前景广阔。 2、行业分析 根据《2012年中国饮料市场分析及发展战略咨询报告》研究表明，2011年1-9月，中国饮料制造行业业累计实现工业总产值833,624,621.00千元，比上年同期增长了32.37%。 过去几年中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。因此在利好政策的推动下，未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值，是未来中国饮料市场发展的必然方向。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。可口可乐荣誉出品美汁源果粒橙（果汁饮料，四种口味），酷儿（果味饮料百事可乐荣誉出品：果缤纷（果汁饮料）饮料的SWOT分析：? 优势：? 近年，与销售渠道使原有的分销网络更加健全。另外，饮料的价格相对来说比较低，吸引不少消费者。 劣势：? 相对于其他品牌的饮料，的品种过于单一，很少出新产品。推广速度较慢，这很难吸引追求时尚的年轻人的购买欲。另外，在广告宣传上，要逊色的多，这些无疑都是制约饮料宽市场的主要因素。在竞争日益激烈的饮料市场，要强化自己的品牌特色，在这市场竞争中发挥优势。? 机会：? 饮料市场潜力巨大。中国饮料市场规模和增长速度带给了一定的发展空间?细分市场有待开发，虽然目前市面上的饮料类别已经很多，各品牌纷纷将这些定位于年轻的消费者，而对于其他的细分市场似乎还没有企业挖?。例如可口可乐公司果粒橙饮料在形象上宣传的成功，统一冰红茶推出“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”，在全国大学校园举办。，突出“”的概念，根据品牌特色，“火”一把。? 威胁：? 在竞争日益激烈的饮料市场，产品更新换代速度加快，要强化自己的品牌特色，在这市场竞争中发挥优势。?? 从上述对饮料进行的SWOT分析中，可以看出，的品牌和产品线过于单一化，营销模式有待改进。因此，应着重对于目标市场的再细分，产品品种、种类的多样化，强化自己的品牌特色。在销售的淡季（主要是冬季），应推出与节庆有关的产品进行喜庆促销。 ”湘贵”奖学金捐助以及“湘贵”挑战者营销大赛等，三效合一。实际行动往往才是打动人，刺激人的购买行为的最好方式。通过这三种形式可以广泛地介入高校学生消费群体，提升知名度、认可度与影响力。 画面一：篮球场上，一群大学生手里拿着一瓶湘贵健康饮料，并齐喊‘运动，就从“湘贵”篮球赛开始’。 画面二：通过一系列的画面向消费群体展示”学习，发展，健康，湘贵伴您度过最美好的大学时光’。 画面三:展示拍摄湘贵挑战杯赛事过程的视频，并配上背景台词“湘贵挑战杯，不同的精彩”。 （3）产品平面广告展示：青青的河畔绽放着美丽的花朵，天蓝云清，山上一个个的农民大伯大婶采摘着果实，脸上洋溢着幸福的神采，这时一个个果实汇聚成水流，流入湘贵饮料瓶内，展示自然、无污染、健康的产品品质。 五、广告媒介 (一) 平面媒体 校园校报、海报、宣传单。主要以在校报刊登广告为主，辅以产品介绍的宣传单，并在销售的同时，用海报宣传炒作形式即时宣传销售情况，以形成一种新闻热点。 (二) 网络媒体 以各大院校的贴吧，校园网站及广播为主。发起限时限量的免费