怡清源野尖金币茶2014年长沙市场上市推广策划毕业论文.docVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：怡清源野尖金币茶2014年长沙市场 上市推广策划 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 类型： 指导老师： 学 院： 商 学 院 专 业： 班 级： 学 号： 姓 名： 二0一四年五月九日 目 录 摘 要： 1 关键词： 1 一、任务概要 1 二、市场分析 2 （一）宏观环境及行业分析 2 （二）消费者对产品偏好分析 2 (三）竞争产品分析 3 三、新品分析 4 （一）新产品特点 4 （二）新产品核心利益点 4 四、新品SWOT分析 4 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 5 五、产品定位 5 （一）市场细分 5 （二）目标市场选择 5 （三）市场定位 5 六、产品市场营销组合策略 5 （一）产品策略 5 （二）价格策略 6 （三）渠道策略 6 （四）促销策略 6 七、推广目标 7 （一）销售目标 7 （二）财务目标 7 （三）推广目标 7 八、推广策略 7 （一）广告策略 7 （二）公关宣传活动安排 8 （三）促销活动 8 （四）媒介选择 10 九、经费预算 11 十、效果评估 11 参考文献 11 致 谢 12 怡清源野尖金币茶2014年长沙市场上市推广策划 摘 要：湖南怡清源茶业有限公司1999年以来，在全国取得了良好发展，但是在利润较高的黑茶市场却表现不佳。在这个背景之下，怡清源茶业推出野尖金币茶新产品，在广州和上海等地上市后反响很好，2014年制定长沙市场上市规划，通过分析市场环境、企业SWOT分析，制定有针对性的推广策略，提升新产品市场份额和销量，为怡清源公司在黑茶高端市场建立优势地位。 关键词：怡清源；野尖金币茶；长沙市场；上市推广 一、任务概要 湖南省怡清源茶业有限公司成立于1999年，集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家商务部认定的全国百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全国新农村建设百强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业。 怡清源拥有12.5万亩优质茶园，其中3万多亩高标准有机茶园，11个现代化的茶叶初、精加工厂，是用科技和创新坚持走产业化道路的“中国茶叶知名品牌企业”；是集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工销售、茶文化传播于一体的综合性茶企；现旗下拥有三大全资子公司：安化怡清源茶业有限公司、湖南怡清源长春茶业有限公司、湖南怡清源有机茶种植有限公司。怡清源坚持“连锁专卖、电子商务、出口贸易”的创新立体营销模式，茶叶远销欧美、东南亚、俄罗斯及中国港澳等国家和地区。 怡清源野尖金币茶在2013年1月为庆祝新春，在年度会上推出了怡清源的野尖金币新品茶，是以湖南省安化县“安化皇家茶园”的野生茶树品种的高档春茶为原料，品质珍贵，原料稀有。 当下高档茶叶礼品的一种追求简洁趋势，追求品质上的“表里如一”和“货真价实”。高档茶叶作为礼品的特殊性还在于，它是一个集中于较高收入人群消费的产品。这一具有消费能力的群体，一般拥有较高的教育背景和生活追求，对茶叶不仅有作为一种饮品的期待，还有文化、保健、增值等方面的要求。独特工艺精心压制成“金币”状，取用方便，茶汤红浓，滋味醇厚，是私享佳品和馈赠贵宾的高档商务礼品品质珍贵，原料稀有以湖南省安化县“安化皇家茶园”的野生茶树品种的高档春茶为原料，独特工艺精心压制成“金币”状，茶汤红浓，滋味醇厚，是私享佳品和馈赠贵宾的高档商务礼品。 取用便安化县“安化皇家茶园”的野生茶树品种的高档春茶为原料独特工艺精心压制成“金币”状，取用方便，茶汤红浓，滋味醇厚，是私享佳品和馈赠贵宾的高档商务礼品杜甫江阁“古今共明月，佳节倍思亲”。由安化黑茶品牌公司-湖南省怡清源茶业有限公司倡议发起，湖南人民广播电台和长沙市政府联合举办的“祥和中国节璀璨湘江” 特别活动月9月日在夜空中绽放的绚烂烟花的橘子洲头拉开了序幕。从长沙县星沙往东北，经春华、高桥、金井，到双江、白沙，连绵百里一条绿色产业带伴随着你，这就是被列为长沙市四大优势产业带的长沙县百里茶廊。这里的茶叶生产、加工、销售自成一体，已形成了区域化布局、规模化生产、专业化加工、产业化经营的格局。 主会场的星沙茶集聚集了100余家省内外茶叶企业参展。中国茶文化和湖