巴蜀广告联芳花园六期行销推广策略提案要点.ppt

如何卖(2) 多点出击，即扩宽销售渠道和增加销售点，并充分利用老住户的口碑传播，吸引新客户入住。 加强销售点的建设 在主要销售区如沙坪坝、石桥铺和陈家坪设销售点。 增加口碑效应 利用老客户拉新客户，并为老客户提供返点或其他优惠措施。 如何卖(3) 加强推广力度，需要在媒体投放和人员推广上加强力量，毕竟好酒不怕巷子深的年代已经过去了。 加强媒体投放力度 增加在主流报纸上的曝光率，提高知名度和提升楼盘形象。 人员推广 针对拆迁户，组织大规模的看楼活动，由开发商出车、出人协调，促进4、5期的尾盘和六期的销售。 什么时候卖 什么时候开盘、封盘，什么时候降价、提价，这些都是策略性问题！ [故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚，水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神] 什么时候卖(1) 六期开盘策略 封盘 造势 3.20 3.20-4.30 内部认购 4.10-4.25 开盘 5.1-5.7 什么时候卖(2) 六期提价策略 一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略 1、媒体组合 2、投放计划 3、媒体效果评估 四、SP/PR活动支持 媒体组合策略 报纸：《重庆晨报》、《重庆晚报》、《重庆商报》 户外：售房部楼顶广告、马家岩建材市场屋顶广告位 车内吊旗：416、231、402、206、418等等 媒体投放计划(1) 报纸媒体投放 3-4月为投放重点，投放力度须加大。 开盘后的投放重点为楼盘卖点的整合传播。在推广过程中须结合促销活动配合推广。 在开盘后的发布策略为持续性发布策略，保持楼盘的见报率，主要在晨报的房地产专栏广告、晚报地产专栏和商报周六版进行发布。每周保持见报率2-3次。 在联芳花园的售房部屋顶设项目广告牌一块； 在石小路上设广告看板（推荐户外媒体为小龙坎转盘、马家岩木材市场等） 媒体投放计划(2) 户外媒体投放 户外媒体发布推荐 经石小路的公交车车内吊旗广告发布。 媒体投放计划(3) 车内吊旗投放 媒体投放效果评估 利用车内吊旗这一媒体堵截来往于石小路上的消费者，将楼盘开业信息最大限度的传递给最主要的受众. 户外媒体将对楼盘的形象提升起到很好的作用，且主要位于石小路地段，特别是在马家岩建材市场设置广告牌，将对来往于凤天路消费群起到提示作用。 报纸媒体的发布，一方面将加强消费者对楼盘整体形象的认知；清晰传达楼盘卖点；累积楼盘知名度。 一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略 四、SP/PR活动支持 1、房交会策略 2、拆迁户看房团 3、买房送装修活动 房交会 现场预定者，送五一节外出旅游。 房交会参展策略 只展不卖，激发欲望 围绕提倡舒适生活的理念，进行展间设计和布置。以重庆最大规模多层建筑社区作为参展口号，以价值回归为吸引点。虽不卖楼，但接受内部订购，同样享受房交会待遇。 展出效果 促销活动配合 组织重庆首家“拆迁户看房团”，率先吸引拆迁户这样一个具有强大购买力的消费群体。 实施方案 在主要拆迁区设置看房车，每周组织一次，由专业置业顾问配同全程参观。并可借本次活动进行新闻炒作，提高社会群体对楼盘的关注度。 注：可针对4、5期剩余楼盘促销。 拆迁户看房团 执行 时间：3月-5月 内容：现在买房就可享受由开放商提供的免费装修服务，装修服务的成本约在200-300元/平方米。 买房送装修 源头 因应楼盘的提价压力，提高潜在业主的购房、看房兴趣，提升售价在1700元/平方米的价值含金量，在六期的销售前期平衡购房者的心里差距，特推出买房送装修活动，以期推动现在停滞不前的销售进度。 谢谢 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * 每年1000户的拆迁安置量。但拆迁户大多数都选择二手房和价位较低的新楼盘。 * 就仿佛以己之短，攻敌之长。 * 就仿佛以己之短，攻敌之长。 * * 联芳花园 联芳花园 联芳花园六期 行销推广策略提案 巴蜀广告2003.3 本案构架 一、市场背景 二、推广策略 三、媒体策略 四、SP/PR活动支持 一、市场背景 1、市场环境分析 2、面临的挑战 二、推广策略 三、媒体策略 四、SP/PR活动