本科营销讲义2要点.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 在与环境的关系上，企业间是有差别的。 有些具有明确的目标和发展方向，因而在市场竞争中往往处于比较主动的地位；有些则比较被动，不断遇到这样那样的问题，被问题牵着鼻子走。 * * * * * 第 二 讲 战略计划与 营销管理过程 * There are 5 types of companies: those who make things happen; those who think they make things happen; those who watch things happen; those who wonder what happened; those who did not know that anything had happened. * 市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及其所处的各种不断变化的市场机会之间建立 和保持一种可行的适应性的过程。 * 一、公司的战略性决策 战略性决策过程： 确定公司 宗旨 建立公司 目标 战略资源 分配 职 能 性 战略 * (一)、确定公司宗旨 明确组织存在的目的 以市场为导向，而不是以产品或技术为导向 * (二)、建立公司战略目标 1、市场地位 2、创新程度 3、生产效率 4、各种资源 5、盈利水平 6、管理效率 7、员工态度 8、社会责任 * （三）、公司战略资源分配 划分战略 业务单位 评估 每项业务 资源分配 战略决策 * （三）、公司战略资源分配 资源分配决策 A、当前业务 资源分配 B、新业务 资源分配 * （三）、公司战略资源分配 A、当前业务资源分配决策 第一步：划分战略业务单位（Strategic Business Units，SBUs) 1、独立业务或相关业务组合，在计划工作 上能与其他业务分开进行 2、有自己的竞争者 3、有专职经理负责 * （三）、公司战略资源分配 第二步：评估每项业务 1、波士顿顾问公司方法 （Boston Consulting Group Approach) 2、通用电器公司方法 （General Electric Approach） * （三）、公司战略资源分配 1、波士顿顾问公司方法 (BCG) 市场 高 明星业务 问题业务 增长 率 低 财源业务 不利业务 高 低 相对市场份额 A B C D E F G H * （三）、公司战略资源分配 2、通用电器公司方法 ( GE ) 产业 高 吸引 力 中 低 强 中 弱 业务优势