形成媒介策略的方法要点.PPTVIP

Recency Theory 广告与消费者的购买意欲具有相关性时，广告才奏效 人们往往在准备购买时才寻找有关产品资料 不需要很强的媒介比重，但需要长一些时间的广告曝光 什么时候做广告比做多少广告更重要 Recency Theory “ 每一次购买之前都有一个广告机会的窗口，媒介计划的工作就是把广告信息放进这个窗口。” “如果你想你的广告可以帮助你的品牌得到长期的收益，那你一定先要令你的品牌在短期内得以收益。” Recency Theory 当一个品牌一旦停止广告，它的销售就会受到竞争对手广告的冲击。所以，唯一的保护你的品牌的方法就是不间断地进行广告。 简单来说就是保持你的“存在” Recency Theory 你的计划应追求覆盖而不是频次 应追求连续性而不是阶段性 以一周为一个计划单位而不是一个月为计划单位 追求低覆盖率成本而不是低千人成本 分散(低收视率)而不是集中(高收视率) 每周 50 -70 GRPs，达到 1+35% 覆盖率 排期/购买技巧 少花钱，多办事，至少办一样的事。 但是，一定要与创意要求相匹配 排期购买技巧 从繁杂的广告环境中脱颖而出 非黄金时段未必不是好时段 同一时段多频道同时排期 “三明治”排期法 Female 20-35, Aug 9-16Week days rating trend Rating 总结 媒介计划是没有绝对性的