阿佩克思APEXAPEX提案框架详解.ppt

成都阿佩克思广告有限公司 * 媒体费用： 万元 SP /PR行销 ： 万元/地区 VI系统： 万元 提案费： 万元 制作物： 万元 共计： 约 万元 （不含CF、摄影等创作及制作费） 费用构成 第十二部分：费用概算 成都阿佩克思广告有限公司 * 第十三部分：合作方式建议 成都阿佩克思广告有限公司 * 提案结束，谢谢聆听！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * (培训提纲) 2004年9月 成都阿佩克思广告有限公司 * ? 目标概述 第一部份 ? 竞争对手简析 第二部份 ? 传播策略规划 第六部份 ? 市场状况（规模）及潜力 第三部分 ? 消费者需求分析 第四部分 目录 ? 产品SWOT分析 第五部分 明确目标 分析竞品优/劣势和突破口 预估市场潜量，确定投入规模 发掘目标消费者的真正需求 找到产品与市场及消费者的切合点 明确总体战略规划 成都阿佩克思广告有限公司 * ? 传播组合 第七部份 ? 媒介组合及行程 第八部份 ?费用概算 第十二部份 ?传播概念设定和广告语 第九部分 ? 广告创作 第十部分 目录 ?营业推广 第十一部分 接触点设计管理 如何根据预算有效组合媒体 确认核心传播内容和口号 如何打动消费者（pull） 如何进行有效的地面进攻(push) 费用构成及阶段规划 成都阿佩克思广告有限公司 * 第一部分：目标概述 明确广告主的最终任务 销售目标 对企业形象的传播 对产品的传播（知名度、认知度） 对品牌形象的建立和传播 传播目标 成都阿佩克思广告有限公司 * 第二部分：竞争对手简析 竞品描述（产品、价格、市场占有率） 消费者对竞品的评介（喜好度、忠诚度） 竞品的广告、促销及渠道 竞争对手简析 成都阿佩克思广告有限公司 * 行业发展趋势 市场饱和度及容量预测 竞品的市场侵占 本产品的市场空间预测 市场状况（规模）及潜力 第三部分：市场状况及潜力 成都阿佩克思广告有限公司 * 目标消费者描述（根据市调报告确认目标消费群的比例、男女构成、年龄、收入、受教育程度） 品牌偏好度评价 目标消费者消费形态简析 消费者需求分析 第四部分：消费者需求分析 成都阿佩克思广告有限公司 * 例：消费者人群构成 成都阿佩克思广告有限公司 * 消费者购买产品的过程分析 产品的整合推广—— 把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息 购买行为发生 信息收集 产生需求 向销售人员询问 店内比较 大众媒体广告的影响/口碑宣传 产品展示，吸引消费者产生兴趣 现场推广人员介绍产品优势 促销活动，加速品牌选择 消费者购买过程 成都阿佩克思广告有限公司 * 优势（Strengths）——企业/产品 劣势(Weaknesses)——产品 机会(Opportunities)——市场 威胁(Threats)——市场/竞争对手 产品SWOT分析 第五部分：产品SWOT分析 成都阿佩克思广告有限公司 * 从市场情况和消费者需求看，产品卖点在什么地方？ 策略核心思考点 从广告传播上看，什么是最值得说又易于传播的说法？ 从公关行销方面看，该做何努力？ 从售点促销环节上看，有何新招？ 从传播组合方面看，如何最有效接触目标消费者？ 成都阿佩克思广告有限公司 * ?产品利益点（性能价格比、品牌价值） ?消费者需求和市场缺位 ?行销渠道及销售管理体系 核心机会点综述 ?产品、品牌价值 ?消费者定位和市场定位 ?行销渠道及销售管理体系建议 ?广告策略 传播策略规划 成都阿佩克思广告有限公司 * 广 告 手 段 CF、NP、RD、 Web、DM、POP 推广手段 SP/DM 关系传播手段 PR/Event 第七部分：传播组合 成都阿佩克思广告有限公司 * 第八部分：媒介组合及行程 ? 媒介目标 媒介目标受众分析 媒体选择策略（与