20140723_逆市突围之渠道拓展分析报告.pdf

逆市突围之渠道拓展篇 前期成交业主 内部资源 内部员工 其它项目业主 商会资源 开设岛外会所 对象具化 收藏养生类协会 走出去 圈层营销 推介会 渠 道 形式具化 品鉴会 拓 养生机构合作 体育类 展 思 外围客户 战略合作 路 竞品项目拦截 岛内客户拦截 重点地段拦截 引进来 暖场活动 公关活动 案场活动举办 养生论坛 渠道商 分销商 医疗体验 电商 第一部分 内部资源 借助内部客户资源降低去化压力，制造热销氛围 • 已购业主对本项目存在某种程度上的认可和信任，通过挖掘老业主 前期成交业主 产生新业主已成为业内共识 • 内部领导或员工对本项目最为了解和支持，可通过内部折扣优惠形 内部员工 式优先去化 开发商岛外项目 •开发商其它项目业主在对开发商认可度方面，是仅次于内部员工和 业主 老业主的，可借此以内部或略低于内部优惠进行推介 建立老带新激励机制，举办老业主维护活动，以较高费效比提 升美誉度、增加去化量 感恩有你——业主答谢活动 活动主题：业主答谢活动 地点：营销中心 活动人群：老业主、意向客户 活动内容：以感恩答谢业主，邀约客户 到访，设置到访有礼、抽奖送大礼营造 氛围，配合现场优惠政策进行逼定。 业主圈层活动：通过业主联谊活动，深挖老客户资源，给足老业 主噱头，维系老业主情感，为实