医疗行业网络营销在2012年的发展趋势QQ群访谈录.docVIP

医疗行业网络营销在2012年的发展趋势咱们 第一天外媒，第二天ppc，第三天SEO，今天我来说一下我对医疗网络营销发展趋势的一些看法。 随着越来越多的医院把营销方式发展到网络这个大平台上，医疗网络营销的竞争日趋激烈，可以说，医疗是现在网络营销中最激烈的行业了 纵观医疗网络营销的发展，我们基本可以总结出来这样的趋势：09年的优化，10年的竞价，11年的媒介、软文和外推。 09年开始SEO做的好的，活了一批医院，10年竞价做的好的，活了一批，11年媒介和外推做的好的，又活了一批，当然贯穿整个营销的主线还是竞价。站群是我预测的2012年会比较火的。 一会会说。为什么说优化和媒介做的好的活了一批呢？举个例子，一个医院竞价每月投入50w，如果每月来200个人病人是不挣不赔维持成本，那么只要其它的再来30个人，那么就盈利了。为什么说优化和媒介做的好的活了一批呢？举个例子，一个医院竞价每月投入50w，如果每月来200个人病人是不挣不赔维持成本，那么只要其它的再来30个人，那么就盈利了。经营我不是很懂的 举例子 大家别当真，主要是明白意思。所以我们之前的所说的优化，媒介或者是外推其实都是为了降低医院的到诊成本，当然也有只靠优化、媒介和外推的医院，甚至有的医院只做外推，但是效果也还可以，但是这些都有一定的限制，有兴趣的可以私下研究下。 我们之前的医疗网络营销中，不管优化，竞价，媒介、外推。其实大家都可以看出来谁围绕着一个基本点，那就是搜索引擎，搜索引擎主要围绕一个：百度。 我表示压力很大。随着各个广告商的医疗行业的介入，价格随之而涨，竞价不说，媒介，软文，外推这三个你去发布医疗和非医疗的价格都不同。但是效果却越来越差。 然后大家慢慢认识到其实不只是百度能够给我们带来患者，其它搜索引擎比如soso搜狗 谷歌 都是能给我们带来一定的患者的。 然后呢还会发现一些优化在外面发的外链有时候还能带来咨询。慢慢的，大家都提出来一个观点：整合营销很重要。但是很少有能把整合营销做得好的。 另外一个主要都提到的提高转化率，提高转化率离不开数据分析，这也是一个之前都在说，但同样很少有人做好的。 所以个人认为2012年的发展趋势主要是围绕着整合营销和提高转化率。很多人可能觉得这是废话。下面具体的来说一下具体的操作方法，这里我说的主要是思路。也会举一些例子。1.整合营销， 这个范围比较广泛，我只说网络方面的。2.数据分析 提高转化率 这个昨天有人问道具体的 一会我举例说明。1.搜索引擎投放多元化，仍是重点。 第一就是SE的多样化， 竞价投放，很多人会犯一个错误，就是随众，比如说谁投了搜搜效果不好，他可能就不尝试，但是没有考虑到用户群体的不同的。可能整形的不行，妇科的效果不错呢。应该敢于尝试。 二百度网盟，谷歌网盟，这中网盟如果用好了，效果也比较明显。2.优化站点注重转化发展。站群优化被再次应用。 现在很多网站优化都是流量很高，排名很好，但是转化到诊确不是很好，2012年优化站点应该也会注重转化率。具体提升方法：1. 网站模块（主要增加引导咨询）2.关键词（进行到诊高的词的重点优化） 站群优化普及 这和百度算法变化有关。 说一下站群的几点需要注意的地方1. 域名，最好用过的有权重的域名。（过期域名查询） 2. Ip 不同的ip（外国可以买）3. 模板（不要用同一个 有条件的话 控制5个站以内用同一个模板）4. 互链，不要全部互相加，互链让百度觉得你这些站不是站群就行了。具体的可以咨询自己医院的seo。因为这个没有一个准确的评断标准。5. 内容看自己的情况，建多少个站点， 是人工还是软件。还是人工+软件，人员怎么安排，软件怎么安排 . 更新频率也可以自己调整。 3、媒介软文仍可以起重要作用 媒介，主要带来咨询，广告投放的效果和广告设计也有很大关系。 软文：1.做关键词排名 2.宣传医院品牌 媒介 和 ppc seo 前两天都有讲过具体的 如果没听过的可以在群共享里面下载看一下。4、 外推依然是必做项目外推依然必做，但是平台可能会有变化，像去年比较火的一些分类信息今年不一定还有作用，这个就是根据百度来确定，百度给哪个平台排名好，就去做，反正终归是要给哪个网站排名的，即使是他自己的产品，也一样可以去做外推。效果还是有的。 5、地区论坛可能会成为新宠 本地论坛拥有一定的忠诚用户，如果运用的好也可以带来意想不到的效果，方式：1.投广告，2.发广告或者软文。塑造医院在当地的知名度。 现在有的人也投论坛，但是投的都是一些大门户网站的论坛分到本地的流量不一定有多少。针对性不是很强。反而一些地区性质的比较火的论坛也许能够给你带来意想不到的效果。6、微博营销会成为各医院进行的课题 你们医院没有官方微博？你们医院微博没有被认证？不好意思，你out了。不